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企业形象期刊的运作 (2010-01-23 11:14:05) HYPERLINK javascript:; 转载▼ 标签： HYPERLINK /c.php?t=blogk=%C6%F3%D2%B5%D0%CE%CF%F3%C6%DA%BF%AFts=bpoststype=tag \t _blank 企业形象期刊 HYPERLINK /c.php?t=blogk=%C7%A3%CA%D6%CE%C4%BB%AFts=bpoststype=tag \t _blank 牵手文化 HYPERLINK /c.php?t=blogk=%D3%CA%D5%FE%D0%D0%D2%B5ts=bpoststype=tag \t _blank 邮政行业 ??? 企业形象期刊业务是近几年期刊营销中创新的一种新兴业务。它是利用知名期刊的文化品牌，融合企业宣传广告和杂志内容于一体，为企业量身定做符合企业的需求的杂志。企业形象期刊主要以赠阅的方式回馈企业的VIP客户，在树立企业形象的同时，还维护了企业高端客户的客情关系，深受企业的喜爱。 ??? 企业形象期刊可以提升企业的文化品位和公众形象，同时还可以为企业节省大量的广告费用。企业形象期刊在石化、家电、房地产、金融、通讯、电力等行业受到了普遍的支持，企业在推广企业优质产品和服务的同时，又让读者阅读到自己喜爱的文化产品，既有个性化服务又有人性化服务，小小的杂志承载了企业对顾客的关爱之情。企业形象期刊就像企业的形象大使，可在社会上流转和传阅，其传播效应不可低估。在定制的杂志内，黄金广告版位可以介绍企业的新产品和新服务，还起到广告和企业内刊的作用。 ??? 对企业形象期刊有需求的客户可以分为五大类： ??? 1、高端客户相对稳定的企业。企业客户具有一定的文化涵养，比较注重个人文化需求，且企业和客户需要长期维护的，如，通信、保险、金融等。 ??? 2、快速发展的中小型企业。这类客户可以将报刊作为宣传企业产品和形象的宣传载体，赠送用户或者代理商。 ??? 3、有重要事件的个人、企事业单位和学校等。以纪念单位重大事件为需求，以杂志的形式出版宣传品。 ??? 4、事业单位、非政府组织、个别企业可以作为职工福利或企业礼品。 ??? 5、客户为特定人群的企业。企业客户群比较集中，具有相同特点，适合专业性期刊。如，宾馆、饭店、美容美发、探险、车友会等。 ??? 企业形象期刊要有别于正常出版发行的杂志，首先是企业形象期刊只能由企业向指定客户赠阅，不能在市场销售；其次发行配送方式可以分企业提供客户名单，由杂志社通过邮局邮寄到客户手中和由企业自行配送两种；再次是销售政策，根据双方沟通的情况，指定特殊的发行价格和政策。 ??? 如何在众多的企业中寻找到合作企业呢？ ??? 1、走访通信、金融等目标大中型企业，了解企业对客户开发、维护客情等市场开发及服务的需求，提出可为其客户提供“送文化、送关爱”的个性化服务理念。 ??? 2、全面、广泛地了解企业新兴业务，抓住机遇，为客户提供周密的宣传策划方案，力争将形象期刊业务与其新兴业务捆绑销售。 ??? 3、围绕企业形象期刊为企业设计策划以送文化为载体的个人客户维护活动方案。 ??? 4、帮助企业对赠送客户群体进行全面分析，积极推荐该企业客户合适的杂志。 ??? 5、利用企业赠送客户群数据，对被赠送者进行开发和利用。 ??? 6、各类宾馆、饭店、超市等服务场所和企业都不同程度地对企业形象期刊有着需求，应主动为其提供灵活多变的方案便于选择。 ??? 据了解，北京牵手文化交流有限公司在开发制作企业形象期刊中，获得了很多的成功的案例和经验，同时牵手公司也在积极地向全国邮政行业推广这种新型的期刊合作方式。（秦臻《期刊商情》）