文登人和阁楼如何销售提案.pptVIP

人和国际花园 A区带阁楼产品 推广策略 Part I: 推广策略 A区前期销售回顾 带阁楼洋房产品（下文简称阁楼）销售不甚理想 除了少数一层产品之外，标准层均已售出。 购买者是怎么样的人？ A区业主的普遍特性 对地段要求较高 经济能力相对好 刚性需求的顾客 面对： 人和国际花园价格为文登最高 人和国际花园仍在建设，周边配置仍在完善 周边竞争对手楼盘已落成，配置相对成熟 他们仍旧选择人和国际花园 结论： 他们追求更高品质的生活 为什么这些追求生活品质的人，没有选择阁楼？难道阁楼与生活品质是矛盾的吗? 人和阁楼销售简要情况 A区只售出一套 今后的D区，E区，仍旧有阁楼产品 人和阁楼与其他楼盘的比较 楼盘 核心卖点 阁楼对比分析 价格 外置楼梯 层高 面积 销售情况 海泰庄园 多层产品 成熟社区 ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 泰浩华居 价格优势 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ 人和国际花园 区位+配套+规模 ★ ★ ★★ ★★★ ★ 我们的阁楼产品，在建筑+价格上，不如竞争对手。 所以，放弃从产品物理特征上去讲述产品。 人和阁楼优势所在 人和国际花园，就是阁楼产品最大的优势 将人和大社区的优势，转接到阁楼产品的优势 将人和社区的“品质生活”形象嫁接到阁楼产品上 追求生活品质的人，是人和最大的客户来源 阁楼，是否代表着生活品质？ 甚至，更高的生活品质？ 阁楼，意味着什么? 自由空间 私密的空间 多功能的空间 阁楼生活，意味着什么？ 对女性，意味着一个瑜珈房，服装室？ 对男性，意味着一个会客厅，影音室？ 对儿童，意味着一个玩具屋，游乐园？ 阁楼生活图示 邀请三五老友，在阁楼品茶，下棋，聊天 可以随时欢笑，因为阁楼不会打扰到别人 一个书房，一个观察天文的场所 一个承载自己兴趣爱好的小屋 阁楼生活图示 一个安静的只有灵感的工作室 在里面，沉醉的是自己的世界 无论是瑜珈，还是休息 都可以遇到生活的另一面精彩 阁楼，涵盖了生活更多的姿态 诸如此类的，还有音乐室，天顶浴室，客房，茶室等等。 展示不同于寻常生活的另一面精彩。 阁楼生活，意味着一种更高品质的生活。 策略 淡化阁楼产品的对比，转向讲述阁楼的优尚生活 强调依托在人和国际花园大社区下的阁楼生活，更值得推崇。 阁楼生活与消费者之间的联系:有品质的生活 如何将阁楼生活切入消费者的品质观？ 追求品质生活 背后的故事 他们渴望生活更好，更自在 他们希望给家人一个更好的空间 他们表示出自我的品味与生活情调 他们一直在努力，为了一个更好的家 品质生活 = 更好的家 家，让 爱 升 级 于是，我们得出了推广语： 家， 讲述阁楼生活带来的多样性，满足家庭成员对生活的各种设想。 升级， 一来点出产品属性，比平层更高一层；二来，点出生活品质的提升。 全句， 直接说出了消费者对家人的关爱，以及对生活品质的更高追求。 阁楼产品 主推命名 锦添阁 创意来源：锦上添花，比喻好上加好，美上添美。 锦， 古代最贵重的织物，与黄金等价，点出阁楼的贵重性。 添， 符合推广语中的“升级”概念，也契合阁楼最高层的特点。 阁， 直接向消费者讲述产品结构。 命名完全的配合了推广语“家，让爱升级”的概念。 阁楼产品 备选命名 空中阁楼 简明说明产品特性，吸引消费者的眼球。 空中阁楼，将概念中不可实现的建筑，转变为人和打造的精品，凸现其稀缺性，珍贵性。 摘星阁/星雅阁 源之“手可摘星辰”的意境。 简明说明产品特性。 Part II: 创意表现 报广设计1 报广设计2 户外设计1 户外设计2 销售单张设计 物料效果 软文炒作 炒作以下内容： 1，阁楼生活是一种有品质的生活状态。 2，依托在人和大社区优势下的阁楼生活，更值得推荐。 推荐软文标题如下： 1，人和国际花园，为一个更好的家。 2，爱家人，给他们一个更好的家。 电台稿件 15秒电台 玩具屋版内容 语气 3 喜羊羊，我会回来的 电视效果 3 孩子玩具屋就在阁楼里 女，深情的 2 人和国际花园 女，深情的 2 让爱升级 女，深情的 5 升级热线：0631-8777 666 女，深情的 15秒电台 影音室版内容 语气 3 战争的音效 电影效果 3 我的影音室就在阁楼里 男，欢快的 2 人和国际花园 男，欢快的 2 让爱升级 男，欢快的 5 升级热线：0631-8777 666 男，欢快的 Part III: 媒介推广建议 当前市场上对阁楼产品的推广形式 楼盘 核心卖点 阁楼产品的推广方式 样板间 户外 报广 销售人员 海泰庄园 多层产品+成熟社区 X X X V 泰浩华居 价格优势 X X X V 本案 区位+配套+规模 筹备中 建议 建议 V 1，在竞争对手都没有采取行动的情况下，我们的报广与户外更能达成效果。 2，不但为了眼前A区阁楼产品的