景泰富商业部分营销思路.pptVIP

解筹条件： 价格表、销控表确认 提前认购房源确认 缴纳诚意金的客户达到预定数量 1、在临时售楼部或酒店宴会厅（根据客户数量选择厅大小）举行； 2、现场准备冷餐、酒水、水果，避免等候时间过长； 3、提前摸排VIP客户的购房意向，综合后，确定推售楼层、价格； 4、解筹前5天通知客户解筹时间、地点，避免客户有事无法到达； 5、提前培训相关工作人员，避免当天出现问题； 6、延长内部优惠时间，提高解筹率。 解筹方式 序号 工作内容 数量/板式 费用预估（元） 1 项目效果图确定（鸟瞰、总评、透视、人视（日景、夜景、黄昏）户型图等） 各一张 约20000 6 沙盘模型 1个 约25000 7 区域裱盘 1个 约5000 8 折页 5000份 约20000 9 户单 80000 10 手提袋 5000份 10000 11 宣传片 1个,5分钟 180000 12 画架 6个，每个约300 1800 13 工牌 30个，每个约5元 150 14 纸杯 10000个 2000 15 礼品（排号赠送） 400个，每个约50元 2000 16 项目网站 1个 约100000 合计 约445950 注：解筹费用因尚未确定场地等因素，尚未确定费用。 费用预估 时间：2012年10月-2014年1月 完成工作：第二次认筹，积累客户，第二次解筹，整理房源 扩大宣传面，继续拔高项目调性 销售目标： 第二阶段客户描述： 购买物业：集中商业4层与2层剩余、部分写字楼 购买目的：投资自用客户比例为2：1 客群分布：泛北开发区客户，西安市开发热点区域客户（高新、大明宫、曲江等） 第 二 阶 段 渠 道 执 行 针对不同的客群如何更有效的传递项目信息？ 赞助失学儿童 执行方式： 联系蓝田或户县贫穷地区学校，对其部分贫困儿童进行赞助，赞助其小学毕业 可以红十字会联系，赞助其举行的儿童类公益活动 与西安福利院联系，以成交客户名义进行赞助 同时给予媒体红包，进行报道 渠道执行 举办产品发布会及发布区域价值白皮书 思路：通过专项推介会详解项目优势，扩大在市场的知名度。 方式： 建议索菲特酒店会议厅或喜来登举办； 邀请甲方相关领导、VIP客户，媒体、政府相关领导等参加； 推介会以领导讲话穿插文艺节目表演、抽奖形式举办，避免只是讲稿客户产生厌烦情绪； 会议过程中销售人员可 对重点客户再次进行推广。 渠道执行 搜集相关企业电话电销与拜访 思路：收集相关产业各公司电话，分析了解后，针对有需求的行业内知名的公司、企业进行电销和拜访，以龙头企业入驻效应吸引行业内或上下产业链的企业入驻。 方式： 通过黄页收集通讯地址及联系方式 通过SP活动、派单、巡展等形式收集的客户信息 通过数据库公司收集的目标人群信息 电话回访，了解客户意向，以便后续跟踪 常规现场邀约深洽 邀约客户参加事件营销活动 渠道执行 DM直投广告 思路：此广告直达性好，图文并茂，且可针对有效人群投放，让客户更直观了解项目 方式： 通过邮局信息库与渠道，选择本案目标客群进行投放 依据投放效果确定频率及内容 渠道执行 异地巡展 思路：通过《陕日报》搜房网等组织的陕北各地巡展； 通过已成交的陕北老客户，请他们介绍新客户，以宴请+小型推介会的方式促进成交，给予新老客一定优惠额 物料：画架/易拉宝，展位包装、手提袋、户单、折页、礼品等。 陕北巡展执行： 巡展区域：陕北大柳塔、神木、榆林、延安等地，组办方安排好的地方。 人员组织：甲乙双方共同安排人员，美城安排销售人员4-5名，管理人员1名，甲方安排领导及工作人员3-4名，其中包括1名财务，共同进行拓展。 渠道执行 客户答谢会 思路：以答谢会的形式推售项目，同时展示近况等，给客户更多信心， 进一步落实全民营销活动。 邀请目标：新老业主、VIP客户、意向客户、各合作媒体 渠道执行 媒体 比例 金额 备注 阶段总费用 户外广告 15% 103.5万 10-12月份 690万元 电梯轿厢 10% 69万 签订大框架合同 纸媒 5% 34.5万 华商报广、晚报广告 行销团队 20% 138万 人员费用 手机短信 5% 34.5万 每周1-2次 外展点 10% 69万 10-12月份 线下活动 30% 207万 / 物料 5% 34.5万 折页、海报等印刷品 媒介投放 THANKS 谢谢观阅，欢迎斧正！ * PART5｜营销执行 根据以上对产品、任务、客户的判断，2013年项目在保证销售均价和总销额的前提下，我司认为，则需要遵从一个方针： 销售执行与媒介推广确定策略后，快速执行到位，抢在竞品项目前签订意向客户 速度+效率 基础策略 1、差异为先，满足客户心理认同，引爆市场； 2