智盈人生及万能组合销售方法(第6天下午)(07年9月版).pptVIP

平安智盈人生终身寿险（万能型） Thank you! 建议书说明 先介绍客户的投入和收益 ——谈收益时应结合客户的需求来谈，如应急金、养老金、祝寿金等 ——可用中档进行说明讲解，但应说明中高档都是不保证的 结合保费流程图说明保费的流向 ——应说明初始费用的收取比例及其它费用 ——可用平摊法、类比法等帮助客户理解初始费用的用途 配合其它行销资料讲解 ——帮助客户了解平安实力，加强客户信心 讲师示范—— 智盈人生养老金累积计划 建立轻松良好关系 再次激发客户需求 建议书总体介绍 养老计划 概述保单利益，尝试成交 重疾保障 建议书说明 身故保障 保费流程图 学员演练—— 智盈人生养老金累积计划 * 2007年9月版 WELCOME TO NATCⅡ（P） 国内领先的“健康万能” 卖点分析 目标市场分析 销售流程示范及演练 品质管理 课程内容 人无我有 人有我新 智盈人生终身寿险（万能型） +附加智盈人生提前给付重大疾病保险 万能寿险 + 健康险 期交保费不变 国内领先的“健康万能” 卖点分析 目标市场分析 销售流程示范及演练 品质管理 卖点分析 一份保险，终身无忧 一张保单，双重保障 一份投资，稳健增值 一举多得，领取自由 保险金额 =每个人所承担的责任 一份保险，终身无忧 ? 储蓄 ? 赡养父母 ? 个人保障 ?债务 ?购车 ?子女教育 ?储蓄 ?赡养父母 ?购房计划 ?结婚费用 ?债务 ?养老准备 ?稳定投资 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 养老准备期 养老期 成长期 收入 负债 所需保障额度 投保智盈人生后，客户可以根据人生周期的不同需要随时调整保额，体现个人对家庭所承担的责任。 一张保单，双重保障 投保智盈人生＋附加智盈重疾，客户可以同时获得身故与重疾双重保障 身故保障与重疾保障均持续终身 重疾保额可灵活调整 中断缴费后，重疾保障依旧有效 随着客户万能帐户保单价值的增长，重疾保额自动增长 保单价值 存在较高收益可能性 一份投资，稳健增值 时间 保证年利率1.75％ 注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取 智盈人生的保证年利率为1.75％,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益。 平安万能险推出三年来，实际年保单结算利率节节攀升 一举多得，领取自由 投保智盈人生后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障。 子女教育金 婚嫁金、创业金 应急周转金 退休养老金 …… 国内领先的“健康万能” 卖点分析 目标市场分析 销售流程示范及演练 品质管理 目标市场分析 年龄在28～45岁之间 有固定的年收入且年收入至少在2万元以上 ——注重长期稳定储蓄及高保障的客户 收入较高的公务员/外企员工/ 有闲置资金的企业主/成功的商人、自由职业者… 关注投资理财，具有一定投资意识和保险意识 希望获得高额保障，但对交费、领取灵活的产品有较强偏好 基本特征 参考特征 主要目标客户1：偏向于保障的客户 某企业高管李明，30岁，年收入20万左右，子女尚年幼。希望早作准备，未来能给子女留下一份丰厚家产 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。 计划交20年 计划至终身 投保时选择80万 附加智盈重疾提前给付 年交保费 交费年期 保险期间 保额/份数 险种 20000元 计划交20年 计划至终身 投保时选择80万 智盈人生终身寿险（万能型） 注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障 ——高额身故与重疾保障，体现身份与尊严 年交保费2万元，20年共交纳40万元 在按时交费且未发生部分领取的前提下，按中档身故金利益假定测算，李先生如果60岁前身故，可给付身故保险金80万元；如果60岁时身故，可给付82万身故金；如果70岁时身故，可给付124万身故金 在按时交费且未发生部分领取的前提下，按照中档重疾保险金假定测算，李先生60岁之前拥有80万的大病保障，70岁时为124万…… 注：中高档身故保险金/重疾金仅供演示，不代表对未来的预期 主要目标客户2：对资金周转有要求的客户 某企业主张宇，男，30岁，年收入30万左右。有车有房，与人合资开办一间小型工厂，生意周转快 。同时对大病费用的不断提升表示担忧。 计划交10年 计划至80周岁 投保时选择12万 附加智盈重疾提前给付 年交保费 交费年期 保险期间 保额/份数 险种 20000元（第1～5个保单年度，每个保单年度初 额外交纳追加保险费20000元） 计划交10年 计划至80周岁 投保时选择12万 智盈人生终身寿险（万能型） 注：必要时可再附加守护一生，以获取终身医疗保障 ——保单价值迅速累积，可作为应急资金随时领取 年交2万元，累计交费20万元；第1～5个保单年度每年追加2万元，累计追加保费10万元，以上合计交纳保费30万元 在按时交费的前提