专业素质提升和市场导向作用.doc

专业素质的提升与市场导向作用 庄存金 （生化学院06级生物技术班） 摘要：社会在不断进步，经济在不断发展，让高职生如何跟上时代脉搏，结合自己专业核心能力，把握自己的人生发展趋向，是摆在广大高职生面前的一个难题。本文围绕如何解决专业学习与市场衔接这一问题展开论述。 关键词：专业 核心能力 市场 学习力 营销 专业素质，对学生来说，是在学校期间的学习专业的能力，以及各种与之相关联的专业素质和能力，形成本专业的知识网络，掌握最新的科技动态。包括三个方面的内容： （1）基础层次 专业知识 （2）中间层次 就业创业知识 （3）最高层次 复合型人才和专业发展前沿的能力 我院提出强化专业技能建设，以市场为导向，提高学生的实践操作能力和经营能力来指导学院学生的专业素质的建设。结合专业学习，利用市场需求的概念 ，考虑的范畴就是营销学上“营销概念”的实际应用。 营销概念是现代营销学上的精髓，强调这样一个概念：一个企业经营目的不是卖出最好的产品，也不是找出最有效的销售方式把产品卖出去，而是满足市场的需求。所以，一个企业活动的中心是发现未被满足的市场需求。这个企业能够以自己的产品满足这一需求，或能比其他产品更有效地满足这一需求，它的成功就在于此。假如我们把高职生比作企业，专业素质比作产品，那么怎样让产品更好地满足市场需求呢？ 为了明确这一概念，我们来看这样一个例子：我们学院06级生物技术专业的5名同学从去年下半年开始，利用周六、周日、清明节假期、五一假期这些短暂的时间在青州万红花卉基地进行短期的见习实习。万红花卉是一个大的花卉批发市场，产品覆盖整个山东省，辐射到河北、内蒙等地。我们在实习一家金琥经销商期间，主要负责花卉的搬运、对外批发、栽培管理、终端销售几个方面的内容。通过实习，不仅知道名贵类花卉的生长习性、栽培要点、如何贮藏运输，更让人吃惊的是花卉在市场运作销售链中价格的提升。花卉是一种消费品，并非生活必需品。但随着经济发展和人民生活水平的提高，对花卉的需求越来越大，市场也很大。例如一箱四粒直径23cm的金琥，生产运输成本到一级批发商价格45元，二级批发商80元，终端零售商最低在150元以上。利润之大，可想而知。一级批发商利润35元，我们实习工作10个多小时30元薪水，这是一个怎样鲜明的对比呢？5名同学的感悟是“钱是有想法挣出来的，要敢想，敢做。” 我们从中得到的是怎样的启示呢？我们大学生的思维是如何去栽种、如何去管理、如何去生产。老板想的是如何进货，如何销售，如何产生利润。这是一种学生思维和老板思维的差异性。老板是95年毕业的大学生，他说了一句“种花的远不如卖花的挣钱。”我们从中得到启发不仅仅是钱的问题，而是专业素质与市场，技能与经营的关系。广大的高职学生为什么不能建立一个完全的生产---销售链呢？控制其利润点，创立自己的一番事业呢？把专业技能学习向经营的方面转化，思想中形成一种市场的概念。别人可以开创，自己为什么不能呢？ 我们5名同学回到学院，把专业课本看了一遍又一遍，知道哪些会了、懂了，哪些还不明白。笔记记得满满的，意识到专业课本上的几行字，字里行间就可能蕴藏着十几万、几十万、上百万的商机。不是我们所学的专业没用，而是我们有些学生没有真正的用到市场上去。当我们这样去想，我们这样去做的时候，我们还愁那毕业时一千多元的毕业实习薪水么？“心有多大，舞台就有多大”。莫等真正的走到工作岗位的时候，接触到了实际工作，才发现专业课程的重要性，还有很多的知识没有扎实的掌握。真的是“书到用时方恨少”的境界，开始后悔了:“早知道专业那么重要,就当初好好学了”。 我们高职生该如何做，既做到专业素质的提升，又兼顾到市场发展，自己永不后悔呢？笔者从以下几个方面浅谈一下自己的想法。 一、明确专业核心价值，寻找与社会的结合点。知道专业素质核心能力在社会上的价值是怎样的，形成明确的价值观 ，一种核心的价值趋向。我们已经明白课本上的知识蕴藏着丰富的商机。带着这样的一种想法走向社会，寻找短期见习实习机会，带着问题回来学习，锁定目标，学习专业知识能给我们带来些什么？把总体资源聚于主要目标。制定目标要考虑市场和发展前景。 二、设定自己生涯计划，我对哪一方面感兴趣，有志与向哪个方向发展，它的市场怎样，学好哪些专业课程的强化作用。一年级设定，二年级实训，三年级达成。 三、社会思维关系的导入 （1）市场意识。什么是市场，发生怎样的供应链、供求关系、市场运作、销售、销售链接、销售终端、人际、沟通、交流，学习与市场联系起来，与将来的事业、创业联系起来。我们的专业技能给我们带来多大的机会，多大的市场。 （2）学习意识。学习不单纯指学习专业知识，还要紧跟时代学习新的概念，永保学习的心，永远怀着感恩的心。