《破坏性营销 弱势品牌战胜强势品牌的黄金法则》水利水电出版社.pdfVIP

向自然界学习 现在 ，我们要从一个新的、生动的视角来寻找 “弱势品牌有效战胜 强势品牌”的基本法则，这就是要 向自然界学习。 我们要和 自然 界进 行大胆 的类 比，也许这样 的理解 不够 确切 、 不够 深刻 、不够 科学 ，但没关系 ，只要 能帮助 我们 打开 陈 旧的思路 就够 了。 如果你认为这其中有深刻的关系，那么我们的想法是相通的。只要 你在类 比中掌握了战胜强势品牌的方法，并且能主动用破坏性法则在 中 国本土创建属于我们 民族 自己的品牌，这就足够了。 自然之手使四季依时运作，万物连为一体，互相依存制约，维持了 一个个生态环境的物种平衡 。自然界有 自己经几十亿年得来的生存哲学： 不会存在两个一样的物种；生物竞争的结果是只留下最优秀且最适应周 围生态环境的物种。 自然界 的生存哲学让我们有 了丰富的联想 。我们想到了市场上 的 所有参与者 ，想到了竞争者存在 的关系，想到 了 自然界 中生物 的生存 竞争法则 ，也许 隐藏着可 以让市场竞争者学习的规律 。市场就是一个 生态系统，市场竞争的规律其实与 自然竞争规律在很多方面是相通 的。 我们寻找 “弱势品牌战胜强势品牌的黄金法则”，就是从向自然界学习 开始 的。 营销仿生学 经过几十亿年 的进化和 自然选择 ，自然界为人类 的创新提供 了天然 的学习宝库 。 人类很早就开始 向生物学 习，发 明制造 了许多工具为 自己所用 。大 家可能还记得小学课本中那篇关于鲁班发明锯子的文章吧。 传说，有一年鲁班接受了一项很大的任务 建造一座大宫殿 。这 需要很多木料 ，但是工程 限期很紧 。鲁班 的徒弟们每天都上 山伐木 ，但 是当时还没有锯子 ，只能用斧子砍 ，效率实在是太低 了，而且徒弟们每 天累得精疲力竭 ，可是木料还是远远不够 ，耽误 了工程的进度 。 那个年代 ，完成不 了奴隶主 的任务是要受重罚的，鲁班心里非常着 急，就亲 自上山察看 。上山的时候 ，他被长在 山上的一种野草划破 了手 。 鲁班很奇怪 ，小小的一根草为什么这样锋利 ？他发现草 的两边都长有许 多小细齿，他的手就是被这些小齿划破的。 既然小草 的齿可 以划破手 ，那带有很多小齿 的铁条应该可 以锯断大 树吧 。由于大胆 的类 比，鲁班做 出了世界上 的第一把锯子 。他用这把简 陋的锯子去锯树，果然又快又省力，锯子就这样发明了。 从这个故事我们可 以看 出来 ，很早 以前人类就开始 了向自然学 习的 旅程 。 技术仿生学现在 已发展成一门极具创造性的边缘学科 。 今天 ，我们重提这一话题 向自然界学习，不是指在技术上 向自 然界学习，而是从营销上 向 自然界学习 。那么 自然界的规律适合市场营 销吗？对这一 问题的回答 ，我们可 以从一个故事讲起 。 张跃 的创业初始基金只有 万元 ，目前他领导的远大公司营业额 已 达到 多亿人 民币。十多年来远大公司致力于开发和生产直燃机 ，先后 获得德 国、瑞士及美国等地的国际标准证书 。 年更成功进入欧美市 场，短短数年间获得卓越的成绩。 年 ，美国能源部长宣布 ，由中国 人创办的远大美 国公司 ，击败 了 家美国公司的竞争对手，成功争取到 总值 万美元的空调项 目。这标志着 由张跃所创办的远大公司在美国 已经站稳了脚，并且 向国际市场迈进 了坚实的一步。 远大公司凭什么取得如此辉煌的成绩呢？张跃将其归结为 向自然界 学习的结果。 张跃从小就很喜欢大 自然 ，酷爱爬 山，大 自然给 了他许多启示 。 他从观察 自然 界动植物 的生长 中得到灵感 ，并形成一套企业 管理哲 学 。他相信 ，无论做什么生意 ，都可 以运用这套 自然法则来管理和检 测企业。 他讲 自然法则无外乎几种：一个是森林法则。森林之所 以茂密是因 为树木生长在一起，要竞争阳光水土 ，有竞争树木就会强壮 ，一棵孤立 的树是不可能强壮的。二是农场法则 。农场法则讲的是只有耕耘、播种 才能