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碰撞营销理念 全球化思考，本土化运作。 这是全国6 000万营销人的心声。 但在中国特色的市场环境下到底如何进行？ 营销传媒专家段传敏先生，长期观察、研究全国企业家和营销人的生存和思考型态，从营销战略的重要性、专业定位的精准性、系统运作的协调性、全球资源的前瞻性4个方面论述了中国营销目前必须重视的关键点。 在引用和改造西方品牌理论层面，营销专家李光斗对品牌化生存方式做了非常好的阐释，从过去到将来，从理念到方法，从国家到百姓，从市场到企业，让我们看到了有中国特色的品牌营销之道。 中国特色实战营销的创导者娄向鹏先生，通过国内外丰富翔实的政治、经济、文化、市场案例和现象，提出杂交营销的新营销观，号召大家在营销越来越陷入困局的时候，以杂交的思维，“跳出行业看行业，跳出产品看产品”，整合各种营销成果和资源为我所用，创新突破。 虽然营销界有营销鼻祖科特勒先生、整合营销传播之父舒尔茨教授、定位大师特劳特、竞争之父波特等频频走穴中国营销市场，在掀起阵阵的媒体热潮之后，一切又归于平淡。虽然也给人启发，让人激动和进步，但回头来看，终究解决不了中国绝大多数企业的实际营销问题。 面对当前日益严峻的市场竞争环境，我们忽然醒悟：上帝只能是我们自己。 路也只有一条：扎根深厚的中国市场土壤，走有中国特色的营销创新之路！ 创新营销与传播四项基本原则 《新营销》杂志主编??段传敏 中国营销目前需要注意几个关键词：战略、专业、系统、国际化。可能比较平常，但是就我们的观察而论，这4个词非常关键。 战略定乾坤 谈到战略问题，很多企业都感到高深莫测，或者以为需要有非常复杂的系统来让我们制定企业计划、进行分析，或者做相应的流程。两年之前，在跟一些企业的交流中，他们提出的战略就是交流，这也是中国民营企业或者中小型企业一个典型的战略价值观。 我曾经跟创维的总裁交流过，他说对中国的企业战略定位必须加以重视，这样可以比对手少犯错误。我想创维的观念代表很多企业的战略观，或者说代表着一种普遍的心态，我不评判对与错。但是，由此可见战略的重要价值。创维在这两年的发展中一直守着电视这块不断深化，现在已经成为中国彩电行业的第二名。 可是，还有很多的企业对这个词比较忽视，一个典型就是屁股指挥脑袋——先把眼前的事情做好。这种观念我觉得到了引起注意并需要改变的时候了。 对于战略的重要价值，我还想从另外一个角度——TCL手机的成功来阐述。1998年，TCL手机刚刚切入市场，价格不高。很多企业都认为中国企业做手机市场不太可能取得成功。但是他们靠着一种战略观，在产品操作中投入了很大的精力。最后，他们在3年时间内，实现了100多倍的增长，这件事告诉我们的就是：战略定乾坤。 一个企业如果没有非常好的战略，连方法都不明白，那么走来走去，可能还是走回到原点上，或者走在迷途当中。这个关键词我不一定表达得准确，但是我认为，我们应该给予战略问题极大的关注和重视。无论是中小企业，还是生存期的企业、发展期的企业、成熟期的企业都应该注视这个问题。我们不但要干好工作，还要两眼看着前方，这样才能避免像很多企业红火了三五年，或者在某一个时间段、某一年取得了快速的增长，然后迅速衰退的现象发生。一个企业如果想实现发展和盈利，就必须要高度重视战略问题。 专业显力量 第二个关键词是专业。前两天我跟数码乐华总经理范正彬作了交流。此前，吴少刚等人操作乐华失利，现在就由范等人来经营。范总接手之后将整个品牌定位于中低端市场。他说最大的心得就是，每到一个地方就组织当地的经销商，甚至包括乡镇、县、地区的经销商，都把他们集中到省会的五星级饭店做培训。 这个过程中，他觉得让这些县、乡的经销商受到了非常大的震撼。经销商们都认为这不但是在帮他们赚钱，更多的是在给他们知识。像这种二三线市场的经销商，很少有人去观察，甚至很少有人真正的关心他们的需求，为他们进行这种专业化的培训更是连想都不敢想。 今年，在运作不到一年的时间里，乐华销量已经突破100多万台，超过了海尔。从这个案例中，我感受到了专业的力量。通过一个招商会，或者一些系统的炒作，企业在知名度或者资金回笼方面都会带来很大的收益，我想这是肯定的。问题是怎么通过实际的努力让经销商围绕在你的周围，这就需要我们拥有专业的技能。 比如21世纪福来传播机构，他们的定位就是新产品营销的一个代表机构，像《销售与市场》这样的杂志也是非常适合招商的媒体，种种迹象显示，专业的力量正发挥着越来越巨大的威力。 如果一个企业或者一个机构，没有凸现自己的专业价值，那其整体的发展就会缺乏持续性。如果我们通过某种努力，可以去取得一定的销量，或者取得一定的知名度，我相信我们本土的营销人或企业人不乏这方面的智慧、也不乏这方面的能力，问题是我们如何像21世纪福来传播机构那样做中国的招商[金凤凰]营