空气能营销--借船出海.pptVIP

一、良好的人际关系从自我介绍开始 《鸭子都要掌声的故事》 良好的人际关系从自我介绍开始 首先在此提议：借各位的贵手以最热烈的掌声向主办方表示最衷心地感谢！他们在两个月之前就在开始积极筹备这次会议了，没有他们就没有我们今天的聚会。 同时，请大家把热烈的掌声送给在座的您自己，因为在座的各位您是什么？别老想着鸭子，不是鸭子，是手握发财先机的有福之人。谢谢大家！ 良好的人际关系从自我介绍开始 其实今天来这里也无所谓讲什么课，我既不是什么讲师更不是什么教授，跟在座的所有朋友一样，只是空气源行业的经销商而已，只不过我比大家经营得早一点，所以在这里，我只能是把我这几年来经营这个行业的一些心得、体会跟大家做个简单地分享和汇报，一家之言仅供参考，不妥之处还请大家见谅。 在今天的分享之前，我想先把从5元钱起家做到现在的从业经历给大家简单回顾一下： 我的创业经历 ⑴、1999年，5元钱开始经营清华阳光太阳能，到现在已经11个年头了； ①连续五年被评为“先进代理商”； ②连续三年被评为“优秀代理商”； ③2008年清华阳光全国中期代理商会议放在我那里召开。 2009年比2008年增涨了100多万，挤身全国前八名，成为十佳代理商，也是湖南地区唯一的一个进入全国十佳的代理商。经历了中国太阳能行业的培育、发展、壮大。 三、从业经历 2004年在锦江詹总的力诱下，“被迫”开始做空气源 一不小心四年来都进入了公司前十名 荣幸被公司董事长方总聘为公司顾问。 在郴州市区的市场份额预计占了30%以上。 见证和正在经历着空气源热泵行业起步和发展。 我的创业经历 清华阳光太阳能的用户超过10000个，占整个郴州市场份额35%以上； 空气源家用客户近4000户市场份额也遥遥领先，空气源热水工程我们大大小小做了几十个。 连续多年被评为“郴州市文明经营户”、“诚信经营商店”， 2007年还被评为“湖南省消费维权创造示范单位”称号 现在郴州市区的自营店有4家，员工30多人营业面积达到600m2 县级专卖店8家 乡镇专卖店76家，共88家店 尽管我们是源于太阳能、长于太阳能，在太阳能行业做得已经相当成功，而且现在看来太阳能还是一个十分充满生机活力有着无限商机的行业 但我今天十分坦诚的告诉大家，我正在做一件事情，那就是逐渐放弃太阳能，准确的讲是放弃家用太阳能市场，为什么我会做出这样的选择呢？ 原因有三： ①随着行业的发展，太阳能的市场竞争已日趋白热化，利润空间越来越低，经营成本越来越高； ②新的地产开发项目的发展方向是纵向发展，房子越起越高、屋顶越来越尖，没有给家用太阳能留下空间，太阳能的市场已经在向乡镇、农村转移； ③随着行业的日趋成熟，渠道的扁平化成为了必然，任何企业都不会允许代理商做的太强太大，功高镇主雄霸一方。 我们正在把主要的精力都放到空气源这个行业，并且准备把空气源这个行业当成自己唯一的事业一直经营下去。 二、空气源到底有什么样的魅力， 1、“空气源”理解之我见： 二、空气源到底有什么样的魅力 为什么说是空前的好产品呢？源自于空气源热水器无以伦比的“三最“特点 二、空气源到底有什么样的魅力 ⑵、为什么说是空前的好行业呢？ 好的行业一定具备以下三个特点： ①、一定是冷门，是先机。因为这样的行业才很少有人关注，才会起点低，竞争小，才机会多，对资金、技术、经验依赖最小。 ②、一定是个趋势或潮流，是人类和社会的必然趋势，是不会以上人的意志为转移的行业。 ③、可以产生最大的量。既可家庭用，也可工程用，单位用。 空气源行业完全符合上面三个条件。 二、空气源到底有什么样的魅力 ⑶、为什么说是空前的好机会？ ①一个最好的商机; A、它的高效节能和特别安全完全符合产业政策； B、它以灵活多样的安装方式为自己在高楼林立的城市中赢得了最大的发展空间； C、国家、各级政府越来越重视节能环保，并大力提倡和鼓励推广使用这种高科技的节能产品，在有些地方已经得到政府大力支持和补贴。如：浙江省 二、空气源到底有什么样的魅力 ②一份恒久的事业; 节能和环保是人类发展的两大永恒主题。 一方面随着人类社会的发展，我们对能源的需求不断扩大，常规能源也已经日趋枯竭，能源的紧缺已经影响到我们的生活，油荒、气荒有很多地方甚至用电都要停三保四能源危机已经为我们亮起了红灯，作为一种比较高效能的可再生能源——空气源、太阳能，已经引起了中国政府和许多发达国家的重视和支持，并推出了一系列相关的鼓励政策激励大家来使用太阳能、空气能。《可再生能源保障法》、《中国可再生能源示范城市申报》。使用空气源、太阳能已经大势所趋，是解决能源危机最立竿见影的途径。 （插图）。 二、空气源到底有什么样的魅力 二、空气源到底有什么样的魅力 二、空气源到底有什么样的魅力 二、空气源到底有什