中小企业几种战略应用技术.doc

中小企业的几种战略应用技术 摘 要： 目前，中小企业已成为中国经济新的增长点，在国民经济中起着举足轻重的作用。进入21世纪之后，面对国内国际日益激烈的市场环境，中小企业必须实施针对自身特点的发展战略，才能健康发展。然而受经济体制的影响，受资金、规模及资源等因素的限制，中小企业不可能像大型企业那样设立专门的决策制定管理部门，从事企业的决策分析、制定及实施等管理，中小企业还未对战略管理予以充分的重视，在单一经营与多元化经营的选择上，更多地考虑了短期利益，而没有从战略长期性的角度去研究如何取得竞争优势，如何创造核心竞争力，最终达到持续创造公司价值的目的。本文简单介绍了中小企业可以借鉴的几种战略应用技术。 关键词： EFE矩阵? IFE矩阵? CMP矩阵? BCG矩阵? SPACE矩阵? 产品-市场演变矩阵? TOWS矩阵? QSPM矩阵 ? ? 企业的战略制定技术可以用一个三阶段决策系统来描述，第一阶段通过对企业的内部关键因素和外部关键因素进行分析而制定的战略，包括EFE矩阵，IFE矩阵，CPM矩阵等等；第二阶段是战略匹配阶段，通过将关键内部因素和外部因素进行排列而集中进行可行备选战略的制定；包括BCG，IE，SPCAE、大战略等矩阵；第三阶段是决策阶段，可以采用QSPM，这是一种定量分析工具，它通过第一阶段获得的信息对在第二阶段认定的可行性备选战略进行客观评估，揭示各种备选方案的相对吸引力，为选择特定战略提供依据。 一、信息准备阶段 战略制定第一阶段被称之为“信息准备阶段”，它概括了制定战略所需要输入的基本信息。信息输入的方法要求战略制定者在战略制定过程早期阶段将主观概念定量化。在输入阶段的矩阵中就内部因素与外部因素的相对重要性进行决策，可以使战略制定者更为有效地建立和评价备选方案。 这一阶段的方法有：包括EFE矩阵、IFE矩阵和CMP矩阵。 1、EFE矩阵 EFE矩阵可以帮助战略制定者归纳和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术以及竞争等方面的信息。建立EFE矩阵的五个步骤如下： 1） 列出在外部分析过程中所确认的外部因素，包括影响企业和其所在产业的机会和威胁。 2）依据重要程度，赋予每个因素以权重（0.0～1.0），权重标志着该因素对于企业在生产过程中取得成功影响的相对重要程度。 3）按照企业现行战略对各个关键因素的有效反应程度为各个关键因素打分，范围0～4分，“4”代表反应很好，“1”代表反应很差。 4） 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。 5) 将所有的因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数。 结论：总加权分数为4.0，说明企业在整个产业中对现有机会与威胁作出了最出色的反应，企业有效利用了现有的机会并将外部威胁的不利影响降低到最小。而总加权分数为1.0, 则说明企业的战略不能利用外部机会或回避外部威胁。 2、 IFE矩阵 IFE矩阵是对企业内部因素进行评价，它总结和评价了企业各个职能领域的优势和弱点，并为确定和评价这些领域之间的关系提供了基础。建立IFE矩阵的五个步骤： 1） 列出在内部分析过程中确定的关键因素，包括优势和劣势两方面，总数在10～20之间。 2）赋予每个因素以权重（0.0~1.0）,权重标志着各个因素对其在产业中成败影响的相对大小。 3）为各个因素进行评分，4代表重要优势，1代表重要弱点。 4）用每个因素的权重乘以它的评分，得到每个因素的加权分数。 5）将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。 3、 CMP矩阵 竞争态势矩阵（CPM）用于确认企业的主要竞争者以及相对于该企业的战略地位，这些主要竞争者的特定优势和弱点。CPM和EFE的权重和总加权分数的涵义相同。但是CPM中的因素包括内部因素和外部因素两类。 EFE与CPM中间存在着一些区别：首先，CPM中的关键因素更为笼统；其次，CPM中的因素不像EFE中的那样被分为机会与威胁两类；再次，在CPM中，竞争公司的评分与总加权分数可以与被分析公司的相应指标进行比较，通过这一比较分析，企业可以得到重要的内部战略信息。 二、匹配阶段 此阶段通过将关键内部与外部因素进行排列而集中进行可行备选战略的制定，依赖于输入阶段得到的信息，将外部机会与威胁与内部优势与弱点进行匹配，将内部与外部的重要因素相匹配是有效建立备选战略的关键。 这一阶段所包括的方法有： BCG矩阵，产品－市场演变矩阵，TOWS矩阵，IE矩阵，SPACE矩阵，大战略矩阵。 1、 波士顿矩阵 波士顿矩阵是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。通过这种方法，企业可以找到企业资源的生产单位和这些资源之间的最佳使用单位。 在波士顿矩阵中，横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，是指企业某项业