资料---营销渠道管理与拓展.pptVIP

nobia 决战在市场，决胜在终端 阐释主题 第一部分 如何制定营销渠道战略与模式 第二部分 如何选择渠道分销商 第三部分 如何激励与管控营销渠道 第一部分 如何制定营销渠道战略与模式 为何要制定营销渠道战略 如何制定和执行营销渠道战略 如何选择企业的营销渠道模式 一、为何要制定营销渠道战略 营销渠道战略： 是指企业为了实现营销战略目标而制定的一整套中长期渠道开发与管理的指导方针和实施对策。 1、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分 企业战略体系关系图 2、渠道战略具有不可替代的重要性 渠道竞争已成为企业重要的竞争策略与手段 实例：国美与苏宁的渠道竞争 国美、苏宁与家电企业间的博弈 渠道是链接企业与市场的必由之路 索尼的盛田昭夫：若没有分销商，我简直不知道营销中将面临多少困难 创新的渠道战略能快速地拓展市场和提升经营效益 实例：神舟电脑四年从0到58个亿 持续的渠道战略能有效地管控和维护市场 实例：“谭木匠”近千家连锁店的“诚爱”连锁管理模式 3、渠道战略具有拓展市场的强效职能 渠道的基本职能 营销渠道的强效四借职能 借资金 北京妆王科技公司刚刚成立时，开发出新产品“联邦再青春”面部修复系统。此时只有启动资金200万元，这点钱只能打一次“水飘”。但是，他们采取了招商的办法，利用招商获得的资