酒品行销为什么要成立酒庄.pptVIP

酒品行銷 主講人：邱慶章 為什麼要成立酒莊 使命？ 理想？ 關於行銷 意義：行銷不是用聰明的方法將產品推銷出去，而是提供滿足顧客需求和慾望的產品，並提昇顧客的生活品質 目的：行銷的目的在於深切了解顧客的需求，使產品能與之適配而自我銷售 行銷 ＝ 銷售 選擇目標市場 地理性 人口統計性 市場定位 分析市場機會 擬定行銷組合(4P) 產品(Product) 價格(Price) 配銷通路(Place) 促銷(Promotion) 行銷環境 台灣菸酒市場行銷途徑 消費族群分析 台灣菸酒的行銷管道 菸酒廣告方式 END * * 滿足顧客需求以創造利潤 整體行銷 顧客需求 市場 行銷觀念 增加銷售以創造利潤 極力推銷及促銷 現有產品 工廠 銷售觀念 目的 手段 重點 出發 市場區隔 行銷策略 意義：行銷不是用聰明的方法將產品推銷出去，而是提供滿足顧客需求和慾望的產品，並提昇顧客的生活品質。 ( 賣給顧客的不只是酒而已，可能是回憶、親情或是一個故事。) 目的：行銷的目的在於深切了解顧客的需求，使產品能與之適配而自成銷售。 銷售觀念與行銷觀念常常被混淆 銷售觀念是由內而外，始於現有的產品，然後採取大量的推銷及促銷活動，達