袜业营销模式.docVIP

袜企渠道建设 传统与现代方式共存 时间:2010-01-11?? 【??】 ?【】【】 “现在的市场上什么都是同质化，连营销模式也几乎如出一辙。我们公司一直在努力，试图突破目前袜业的营销模式，找到一种新的销售途径。”浙江情怡袜业有限公司董事长何建涛说这番话时，正值中国的袜子企业从传统走向新营销模式时代。确实，随着国内袜业市场竞争的进一步加剧，以前那种请个明星做形象代言人、做点小广告就包打天下的局面已经一去不复返。如今，企业需要寻找新的独有的营销模式，以形成自己的核心竞争力，在众多竞争对手中脱颖而出。最近一两年业内谈论比较多的深度分销模式、体验式营销模式、文化营销模式、整合营销模式等都可以作为一种手段进行尝试，成功与否要看企业的实力以及执行力。但不管哪种模式，都要以能否有效出货、渠道的整合和终端的展示为最终的衡量标准。有人借鉴家电行业和快速消费品行业的经验，把袜子当牛肉干来卖，也未尝不可。不管黑猫白猫，能抓老鼠的猫就是好猫。下面我们就来谈谈几种在国内企业中应用比较多、比较成功的营销模式。 袜子产品展示 传统区域代理制仍然是袜企重要的销售模式中国地域广阔，来往各地之间需要耗费大量物力财力，所以一个企业想要完全依靠自己的力量做分销，那基本上不太可能。再加上各地气候、风俗、文化差异显著，企业在产品开发、渠道建立、推广策略、促销策略等各方面都不能“一刀切”。在企业发展到了一定的阶段