10倍速增长营销策划之从失败中学成功.docVIP

　　10倍速增长营销策划之从失败中学成功 有位何姓大师说他曾经策划了除史玉柱的脑白金后，还有胡志标的彩宴-----这和你一点关系没有啊，这个项目是覃启舟让广州蜥蜴（长官签字）免费给策划的啊。 有位赵姓大师说他策划了好记星------好记星老板杜总曾经说过这样一句话：好记星成功的每一步都有蜥蜴的汗水，你在上面忽悠的时候，范志峰发信息问长官，要不要拆你的台，长官说一个成功项目成就3个策划人，一笑了知。 有位张姓的大师说她策划了大思教育2008ESL夏令营，一个月完成了1100万，与蜥蜴签约合作的时候，你还是里面的小经理啊，签约当天的酒会你是主持人，范志峰坐在主席台你们张杰老师（中国首位记忆大师，大思老板）的对面啊。 有位华姓大师说他策划了王老吉，之前你好像在陈放那上班啊，陈放也没说过他策划过王老吉啊，策划学院孙秘书长与范志峰聊天时说到。 最近范志峰经常去参加培训机构举办的培训，不去不知道，一去真是吓一大跳。有实力的培训师真的那么少吗？为什么每个人都在说自己无所不能？为什么每个培训师都在背演讲稿？为什么老是拿别人的成功案例说是自己的？为什么老说自己是实战派，不会理论，讲的全是官方的理论？为什么这些培训师这么敢说？脸皮这么厚？ 7月7日给中国策划学院第98期学员培训完策划后，一个学生发了一条信息给范志峰，信息的大概内容：范老师，您培训的策划非常实用，也给我们分享了几个成功的案例，您有没有做过失败的项目？ 是的，目前培训行业的老师，都是在说自己有多成功，没人说自己失败的。 范志峰是今年才正式对外培训，在培训行业算是新手，不过在策划行业，也算小有名气。上次北京学生的提醒，不应该只分享成功项目，应该把自己做过失败的项目拿出来分享。毕竟没人是永远是成功的，但我们可以从失败中吸取教训，少走弯路，走向成功。这需要策划人足够的勇气，范志峰这几年做过成功的项目，有从想法到几千家店的，也有失败的。范志峰整理出从2006年到2011年的6个失败项目，拿出来与广大的企业家分享，希望可以给企业家一些教训，以后做项目的时候，规避这样的事情发生。 案例一：不懂公关的大思教育 2008年，广州大思教育科技发展有限公司ESL夏令营，合作机构是联合国儿童基金会。范志峰带领蜥蜴广州公司策划的核心为卖机会，第一站在云南，当月招生为300学生。试水成功后转向浙江杭州，一个月时间各大报纸新闻、整版投放，完成1100人招生，价格9800元/人。 一个月后，大思教育被杭州工商局、教育局、公安局联合整治，强制要求大思把所有学费必须全部退还给学生，项目从纯利润接近600多万，结果要亏损300多万，时间是一个月。 事情经过：杭州某局（具体就别说，得罪国家不好，如想知道，可打，一定告知）下属有一个报纸，看到大思这么频繁的广告宣传。于是，打说有一篇负面报道，只要负责市场人员去报社沟通，应该问题不大。大思没人理会，第二天，整版负面出来。 报社人继续沟通，可能还有负面报道，希望负责人去沟通，这时候，负责人张姓（女性）在报社总编与总编发生争执，连续一个星期负面新闻。直接牵连三个局出面强制退款，现在百度，还有当年的负面报道。 诊断：公关失败，媒体是一把双刃剑，一个要学会如何用，从策划的角度来说，是成功的，但结果还是失败。 范志峰反思：曾经有位医药代理商与范志峰聊天时说过，他去新市场开发的时候，先轰几个整版的超级违规广告，其它报社、工商、药监等就会来找他，他就有认识这些单位领导的机会。只要给他这个认识领导的机会，那就好办了，如果大思有这样的领悟，现在的大思 第3页案例二：威猫的质量教训 这个项目过了快6年时间了，现在广东很多医药的终端依然可以记起曾经有个叫威猫的电子产品在他们的药店销售，前期还出现过抢购。威猫是蜥蜴团队广州公司全国代理的项目，3个月回款接近4000万，15天完成了全国的招商。这个项目看上去非常成功，但06年6月开始，突然消失了，目前的仓库还有货放着。 在2009年与长官谈这个项目的时候，长官说，这样的项目就是一个短期项目，做完就走的。从战略上已经是错误的。在2006年的时候，有消费者直接投诉要退货，大部分经销商、代理商也要求退货，原因是有老鼠和蟑螂既然在产品上睡着了（产品是驱蟑螂、老鼠的）。 诊断：产品质量 范志峰反思：企业每天都说要做品牌，真正的品牌是什么呢？宣传出去了，产品质量如果不过关，只能解决暂时。产品的质量是生存的根源。 案例三：御郎中的三方思路 御郎中药业的实力，在广东没几个医药大碗可以和其比拟的，老板的实力准备把某药厂一次性5000万买下，就是人家不愿意卖。2007年代理了陈李济、敬修堂的两个产品，聘请了两个在广东小有名气的操盘手，梁总精通蒙派专柜模式，可以称为教父级商业人物，莫总操盘商业，更花巨资聘请蜥蜴广州公司，范志峰亲自策划。从产品到策划、再到执行人员，全部是最好