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　　XXXX钢管有限公司经营中心管理办法 第一章 总 则 第一条 为了建立现代企业制度，建立有效的激励与约束机制，调动员工积极性，促进中心发展，结合本地区实际情况特制订本办法。 第二条 本办法中，“中心”是指四川XXXX钢管有限公司经营中心。 第三条 本办法设计遵循“有效劳动，多劳多得；激励为主，重在实效”的原则。 第四条 薪酬体系分为年薪和月薪两个体系。在年薪中分为基本年薪、绩效年薪和贡献奖励（销售片区经理实行年终提成奖励）；在月薪中分为基本工资、绩效考核工资和年终奖励，销售片区业务员另加销售提成。 第五条 适用范围：中心所属全体员工。年薪薪酬适用于中层及以上管理人员，月薪薪酬适用于除使用年薪制以外的其他所有员工。 第六条 年薪中的基本年薪实行月发工资制，每月以现金形式支付一次，支付时间为每月5日，发放的工资为上月劳动工资，若付薪日逢周六、周日或法定节假日，提前至节假日的上个工作日计发。 第七条 试用期人员以试用岗位的月工资的80%为试用期计发工资，试用期内不参加岗位绩效考核和年终奖励、提成(销售业务员除外)。 第八条 中心各部门及各销售代表处均参照本办法执行薪酬标准和考核办法。 第二章 设计原则 第九条 在薪酬设计中采用“分级、分权、逐级管理、逐级考核”的办法实施薪酬及薪酬考核。 第十条 逐级管理示意图 一级 中心主任 二级 部门经理 三级 员工 第十一条 坚持“按劳分配，按值取酬”的原则，坚持“利益共享、风险共担”的利益机制，实行中层以上管理人员的年薪收入分为基本年薪与绩效年薪相结合的年薪制。通过对其年薪制的考核，加强对管理人员的决策能力、执行能力的提升，使中心通过对管理人员的考核逐步将“有效劳动、多劳多得，按值取酬、凭贡献取回报”的企业管理价值思想，深入到员工。 第十二条 在设计中保证了职工基本保障工资的稳定性，打破了以往按传统职务、职级来划分工资的老办法，让业绩成为制衡工资增长的基本因素，为立志在中心发展的优秀员工脱颖而出创造了条件。 第三章 岗位级别解释 第十三条 岗位级别解释 类别 职级 职级名称 岗位级别解释 管理层 1 中心主任 指中心最高执行层，全面负责中心业务工作 执行层 2 各部门经理，销售代表处经理（含副经理） 经营过程中的主要业务负责人，并对操作人员有指导、督促作用 操作层 3 各业务部门主管 根据部门或中心的目标任务和工作流程独立开展工作 4 行政后勤主管、人事主管、会计 根据部门或中心的目标任务和工作流程独立开展工作 5 出纳、业务员 在目标任务明确下，努力完成本职工作的各级工作人员 辅助工 6 保安 在目标任务明确下，努力完成本职工作的各级工作人员 7 杂工 在目标任务明确下，努力完成本职工作的各级工作人员 临时工 8 临时用工 临时聘用工作人员 第四章 年 薪 第十四条 年薪构成 一、销售代表处经理（含副经理）年薪 销售代表处经理（含副经理）年薪由基本年薪、绩效年薪和年终提成奖励三部分构成，其中： （一）基本年薪实行月度计发，占年薪的70%； （二）绩效年薪主要是指除基本年薪以外的其他薪酬部分，实行季度考核，季度计发，占年薪的30%； （三）年终提成奖励主要是指完成代表处全年销售目标任务后，按中心确定的提成办法提取年终提成。 二、其他中层以上管理人员年薪 其他中层以上管理人员年薪由基本年薪、绩效年薪和贡献奖励三部分构成，其中： （一）基本年薪实行月度计发，占年薪的70%； （二）绩效年薪主要是指除基本年薪以外的其他薪酬部分，实行季度考核、计发，占年薪的30%； （三）贡献奖励主要是指中心在完成全年目标任务的基础上，超额完成目标任务后，中心实现超额收入和利润时，按中心确定的奖励办法提取贡献奖励。 第十五条 年薪适用范围： 中心主任、中心副主任、市场管理部部长、生产业务部部长、新产品开发部部长、财务管理部部长、综合管理部部长和销售代表处经理（含副经理）。 第十六条 年薪标准 职务 年薪 年终奖励 基本年薪 绩效考核年薪（万元/年） 合计（万元/年） 月薪（万元/月） 合计（万元/年） 主任 0.875 10.5 4.5 15 按中心目标任务完成情况提奖 副主任 0.58 7 3 10 按中心目标任务完成情况提奖 职能部门正职 0.47 5.6 2.4 8 按中心目标任务完成情况提奖 职能部门副职 0.35 4.2 1.8 6 按中心目标任务完成情况提奖 销售代表处经理 0.58 7 3 10 按代表处目标任务完成情况提成 北京片区销售代表处副经理 0.47 5.6 2.4 8 按代表处目标任务完成情况提成 第十七条 如有兼职，采取就高不就低的原则。 第十八条 绩效考核参见本管理办法第七章规定。 第五章 月 薪 第十九条 月薪构成 一、销售代表处业务员月薪构成 销售代表处业务员月薪由基本月薪、业