作为一名产品经理，是否应具备市场分析的思维？.docVIP

　　作为一名产品经理，是否应具备市场分析的思维？ 所谓的市场分析主要是为自己的产品找到一种可行的盈利模式。虽然很多时候产品经理不会直接参与到盈利模式这么重大的决策，但是了解市场分析对于产品的把控与定位有着明显的推动作用！ 市场分析主要分为以下三个模块： 互联网商业模式 商业模式画布 收益与成本预估 1. 互联网商业模式 互联网的商业模式实际上就是盈利模式，产品/公司靠什么赚钱，怎么赚钱！大致可以分为以下几种： 售卖实物商品 广告 交易平台 直接收费 免费增值 售卖实物商品 售卖实物商品顾名思义，就是通过兜售商品赚取差价的模式来获取利润，其中售卖商品又可以细分为两种模式，一种是自己设计，拥有自己的品牌（或者是代工厂生产），例如小米、三只松鼠；另外一种是通过低价进，高价卖出的方式获取利润，例如京东、当当等自营的购物平台！ 广告 广告的盈利模式不言而喻，就是通过给客户做宣传，获得广告费，例如百度的主要盈利模式就是广告！另外还有一种模式：广告代理商，这类公司通过给客户找广告投放厂商的方式收取中介费。 下面普及一下互联网广告中的专有名词： CPM(Cost Per Mille)：直接翻译是每投放1000人付费一次。意思是每当有1000人看到广告，用户才给广告商进行一次付费！这种计费方式跟电视广告差不多。 CPC(Cost Per Click)：每点击一次付费一次。意思是，每当用户点击所投放的广告时，用户才给广告商一次付费，这也是百度的主要盈利模式，每点击一次广告链接，收费一次！ CPA(Cost Per Action)：每进行一次活动进行一次付费。这里的活动指的是登陆、注册等活动，用户仅仅点进去还是不够的，还要在广告所链接的上进行注册、登陆等活动，才算是一次有效广告。 CPS(Cost Per Sale)：每进行一笔交易进行一次广告收费。这种广告对于投放用户最有利，因为只有消费者看到广告进行了一次有效地消费之后，用户才付给广告商广告费用，目前去哪儿网的酒店服务往往采取的就是这种广告模式。 交易平台 所谓的交易平台，是指产品/公司为生产者与消费者提供交易的场所，从中收取生产者与消费的佣金而获取利润，这种交易往往是消费者使用金钱购买生产者的商品或者服务。例如滴滴、Uber私家车/出租车共享平台。每当司机接到一笔订单，滴滴、Uber都会从中获取一定的提成，当前比较流行的知识付费模式，例如读者给某篇文章进行打赏，平台（知乎、微信公众号）会抽取一部分，然后把剩下的返回给！ 另外交易平台还会通过资金沉淀的方式进行变相的收益，例如谋知识分享平台会规定，的获取的打赏金额如果低于200元，则无法进行提现；或者是在某购物平台上付款之后，平台会过一段时间才把付款交给卖家！这样平台会始终持有一部分可用资金，往往会使用这部分资金进行其他投资，从而获取利润！ 直接收费 这种盈利模式已经越来越少，如果没有处于垄断地位或者是足够吸引用户的产品，非常不建议采用。直接收费模式往往是一些专业的软件或者服务，例如正版的office、编程软件等；某些论坛只有付费称为会员之后才可以浏览其中的信息…… 免费增值 这种盈利模式是通过免费提供核心功能，但是要获取更好的服务，需要付费！例如当下的视频网站，可以免费的浏览里面的内容，但是要想去除视频的广告，则必须充值成会员才可以享受；迅雷、网盘可以免费提供下载服务，但是要想享受更高的下载速度，则必须花钱称为会员！ 2. 商业模式画布 商业模式画布往往可以比较完整的描绘出某款产品/服务的商业模式，下面直接给出图示： 客户细分：在细分客户的时候，划分的标准是“用户需求”。例如Uber可以满足用户的两种需求：为消费者提供打车服务；为司机提供载客服务，在做用户细分的时候，要细致把自己的目标用户进行分类，分清哪些是核心用户，哪些是边缘用户！ 客户关系：思考如何维护好客户关系，提高产品的粘性与知名度，例如如果是电商的话，可以保证商品质量，多进行促销的方式；如果Uber等服务平台，可以多发优惠券的方式来吸引用户！ 渠道道路：如何让用户获取自己的产品，常见的形式是APP，网站等； 价值主张：产品可以给用户创造什么样的价值？为用户节省时间？提高效率？愉悦心情…… 关键业务：产品的核心竞争力，最能体现产品价值的功能/服务等。 核心资源：关键业务所依赖的资源，例如体贴周到的服务、强劲的技术支持、新颖的创意…… 重要伙伴：很多东西单独依靠自己是无法完成的，或者是依靠伙伴的帮主能够更好地创造价值，例如目前普遍采用的支付宝、微信支付接口；各种地图接口等。 成本结构：成本构成有很多，开发成本、运营成本、各种器材成本……这种都需要考虑进去。 收入：虽然谈钱很俗，但是没钱的话就公司而言，根本无法生存，所以如何而盈利方式是一个公司重点要考虑的问题，前面提到的那几种商业模式就是