戴德梁行-南京中心营销执行方案(41页).pdfVIP

南京中心2011年 营销执行方案 2011年2月22 日 PRIVATE CONFIDENTIAL 报告目录 竞争市场分析 目标客户分析 租售策略 租售价格 租售准备 推广执行 租售分割 •整体分割 销售价格 卖点整合 渠道策略 •整层调整 •带租约销售 租赁价格 营销主题 推广执行 推售销控 单元价格 物料设计 推广计划 单元分割 折扣策略 现场整改 营销活动 客户资质 1 竞争性楼盘情况 在2011年，南京市场高端的销售型写字楼主要有： 绿地紫峰 新地中心 南京国际广场 竞争性楼盘情况（绿地紫峰） 绿地广场·紫峰大厦 完工期2010年6月 楼层数89 总面积267,200平方米 写字楼83000平方米(10F-41F) 标准层面积（建筑面积）2200-2550平方米 得房率62% 标准层面积（实用面积）1364-1581平方米 层高2.8米 当前南京售价最高的写字楼 3.5万(低区)～4万/平米(高区) 已销售约40～50% 与本项目竞争分析： 优势：第一高楼形象、湖景、比新街口交通及停车方便 劣势：鼓楼地段不如新街口核心 竞争性楼盘营销推广策略 –绿地紫峰 主要推广渠道 户外 活动 其他 机场大牌 郎朗音乐会 沪宁高速大牌 南京日报/东方卫报 印像南京紫峰杯摄影展 中山北路道旗 成立798国际设计馆 阵地广告牌 开业大典激光秀 东航杂志 济南、上海和南京政府领导调研 顶级时装品牌盛会 车主等短信 中国欧盟商会高峰会 2009年地产风云榜颁奖盛典  ‚创艺紫峰‛颁奖典礼 老带新活动