联邦纯美湾360度美容院促销策划案 必读.docVIP

联邦纯美湾360度美容院促销策划案 ——————联邦纯美湾360度名店策划 一、目的： . 二、促销的重要性： 吸引顾客的方法： 和以往不同的是，仅仅依靠以质取胜的战略多少已失去号召力。过硬的技术加完善的服务和恰到好处的疏导才是如今美容院的真正王牌。所以说，美容院也需要促销。 美容院在开展促销活动之前，首先要对市场进行全面彻底的调查，然后制定一个完整的实施计划。根据市场特点和消费者的经济状况，要选择一套即经济又省时的促销方案。 （一）、决定销售额的几个因素 1、顾客访问人次 2、 3、 （销售额=顾客访问人次*单价*回头率） （二）、如何强化三大因素 1、突出美容院的门面 ②使牌匾保持清洁 ④展示适合季节的美容用品 2、顾客推销美容院 ②条幅 ③在地方报刊上刊登广告 ④直投（DM）广告 3、如何让顾客再次光顾美容院 ②强化店主的形象 （三）、销售即是与顾客的心理战 说服顾客的几种方法： 1、??? ----顾客在心理上得到满足，自然而然记住美容院的名字。 2、??? ----美容院的形象代表商品和服务的信誉。 3、 ----顾客对美容院的印象从接待员开始。 4、 DM或邀请书----顾客的虚荣心得到一定程度的满足，自以为是该店的贵宾，而且希望继续得到这种待遇。 三、店内准备工作 1、? 培训：培训所有的美容师,了解此次活动的具体实施细则。 如何正确使用好DM单张 ???什么是DM？ DM就是直投广告。广告商通过派送或邮寄的方式将广告媒体直接投向目标观众，这些广告媒体包括贺卡、信件、宣传单、PR、卡片等各种印刷品，这就是DM。 ①???? 针对性强； ⑤制作、修改简便； ???? 命中率高； ⑥持久性强； ???? 经济、方便。可根据需要调整印刷数量及成本； ⑦传阅率高； ???? 时间伸缩性强； ⑧覆盖面广。 DM在美容院促销中的作用 ???? 吸引新顾客； ④不受时间和空间的限制； ???? 使顾客产生优越感； ⑤加深美容院的印象； ???? 增强美容院的可依赖度； ⑥管理顾客所必须的工具。 DM的成功要素----先明确其目的并确定发送对象。 ???? 记录来访顾客名单； ②???? 优惠卡； ③???? 利用现有的顾客资料。 DM模型 ???? 自我介绍 某某先生/女士： 这是一个温暖的季节。 我是某某美容院的美容师某某。初来乍到，请多关照！ 先生/女士送上我的一份真情。 祝您事业发达，身体健康！ 谢谢！ 一、制定日期、时间段制定方案 1、背景： 2、时 3、宣传：利用柜台海报、传单或促销物等形式提前宣传。 a)??? 1：“特惠职业女性” 优惠率：20% ?? 免费赠送： 时间：6月，每星期二，全天 b)?????2：“学生优惠周” 优惠率：30% ?? 时间：每月每一周 1、背景：为了稳定美容院的顾客群，可利用积分卡的形式吸引长期顾客。 2、积分卡：记录顾客的消费内容或介绍其他顾客时被介绍顾客的消费内容。 3、模型1 “为顾客提供双重服务” 范围：光顾美容院的所有顾客 100元人民币，电脑积分10分。 ③介绍其他顾客时，可获得30分的积分。 积分 100分 200分 300分 400分 500分 商品券（价值 人民币100元） 人民币200元） 人民币300元） 人民币400元） 人民币500元） * 商品券只限于本店内使用。 * 余额一律不退还。 顾客姓名 王娟 ? 序号 A-17 日期 项目 价格 积分 备注 常客 常客 介绍 三、利用各种票、入场券进行促销或赠送纪念品 1）???? 2）???? A：福利彩券 赠送顾客500元的×××彩券。 让顾客拿500元做10万元的梦。 让顾客享受等待 顾客对特殊的促销品感兴趣。 3）????? B：公用电话卡、地铁票 20元、30元的电话卡或地铁票。 在电话卡上介绍美容院。 4）????? C：交换券、商品券 10元、20元、30元、50元等商品券。 1）背景：将开张日过生日的顾客固定为美容院永久顾客。 2）方法： ?????? 宣传：在开张月利用发传单或贴海报的形式进行一个月的宣传。 “寻人”启示 欢迎在本店开张之日过生日的顾客前来本店，一同分享喜悦。 某某美容院开张纪念日：某月日 ② 顾客管理: :成人(生日卡、蛋糕)；儿童（文具、玩具、生日卡） 赠送贵宾卡：将成为本店永久顾客 跟踪服务：每年生日发送纪念卡 五、生日贺