果缤纷08年消费者推广活动总结 2008年10月.pptVIP

从沃尔玛的POS机数据看,活动对销量的拉升都是十分明显的.特别是对于厦门地区的表现尤为明显 450ml 1.25L Source:沃尔玛POS机, date:2007.8－2008.8 活动对三地的销量影响情况分析 活动对450ml增长有明显作用，果粒橙依然有增长。 Source:沃尔玛POS机, date:2007.8－2008.8 果缤纷VS果粒橙-活动 对竞品的影响（450ml） 活动对可口的果粒橙销量有一定的的抑制作用，活动期间，果缤纷增长4,597箱，果粒橙销量下降：3,305箱 Source:沃尔玛POS机, date:2007.8－2008.8 果缤纷VS果粒橙-活动 对竞品的影响（1.25L） 活动影响分析 活动影响人群:116,000人次 平均沟通成本为0.21人次 三地的平均投入产出比相比,以福州单箱成本最低.平均1.71元的显现投入即可增加1标箱的销量. 显现物料的使用反馈:物料损坏率高,返工率高.与沃尔玛协调 物料使用显现分析 福州鼓山店 福州利嘉及长城店 泉州江滨店 泉州晋江店 厦门世贸店 厦门SM店 厦门漳州店 联合促销的 优点: 沃尔玛:新的显现方式,激发了消费者的冲动性购买,增加了不同品种的商品的购买几率 百事(果缤纷):通过此次活动,增强了果缤纷与新鲜水果的联结.凸显多果本色；提升品牌的知名度与试饮率. 消费者:新的交叉联结的不同品类的购买体验. 方式拓展: 通过此次活动,已经有部分卖场主动要求合作.做更加多样性的联合促销活动; 如：新华都的中秋月饼联合促销活动 经验: 今后的活动可以在节日期间以形式更加多样化的发展.对活动双方都是双赢的良好方式 总结与经验 活动背景 策略: 1)利用市场部设计的创新的场外堆头造型 2)推出大胆的人体彩绘,视觉上吸引眼球. 3)推出小提琴演艺,从听觉上吸引消费者耳朵 执行: 1)增加幸运转盘游戏环节,100%中奖 2)争取到了店内黄金通道2个卡板的免费堆头陈列 我们的策略和执行 时间:9月29日-10月5日 为期7天(彩绘 演艺3天) 地点:沃尔玛利嘉店 活动内容:场内导购 场外买赠+人体彩绘+转盘游戏 促销人员:售卖2人,彩绘2人,小提琴演艺1人 费用预算:(人员)120元/场*7天=840元 (赠饮)5箱/天*7天=35箱(1.25L) (演艺)1750元/场*3天=5250元 礼品使用:使用区域库存礼品 费用归属:果缤纷区域OT渠道推广费用 活动简介 液晶电视不间断播放广告 哈密瓜异型造型堆头 幸运转 盘游戏 小提琴 演奏 人体 彩绘 活动现场图解 活动图片分享（缤纷秀场） 日人流25000人以上,黄金地段? 活动图片分享（汹涌人流） 被大利嘉城的人气雷到了? 活动图片分享（火爆销售） 2个标准卡 板免费 堆头 活动图片分享（免费堆头） 创意新 大胆启用人体彩绘及小提琴演奏,给人强烈的耳目一新的感觉,不仅赢得了沃尔玛的兴趣,同时还抓住了消费者的眼球,让果缤纷在众多摊位前脱颖而出. 影响广 利嘉沃尔玛国庆期间日人流达25000人(含大利嘉电子城部分人流),按60%影响率计算,7日影响人群达10万人;千人成本仅60元 回报高 活动期间我司共投入费用6000元,沃尔玛提供的场内场外陈列回报达8000元;该店7天销售额为27,743元,其中果缤纷销售额达到11184元,果缤纷销量占总销量的40% 活动总结 以上，谢谢！ * 果缤纷品牌切入沙滩文化节背景 1、纯果乐（Tropicana）是全球第一果汁品牌。旗下子品牌果缤纷品牌在07年7月在中国上市，通过五个多月的品牌投入，已经成长为果汁类第二品牌，市场占有率仅落后果粒橙10个百分点，超过康师傅、统一、汇源等众多品牌；2、果缤纷目前的品牌知名度有很大的提高，但尝试率和品牌忠诚度还需要加强；3、果缤纷的品牌基石在于：缤纷、沙滩、健康、时尚；4、沙滩文化节在于推广沙滩文化，将健康运动、时尚集合一体。5、两者有很好的集合点。 果缤纷加入沙滩文化节不是一时的冲动，而是将沙滩文化节视为长期的品牌战略发展的平台。 沙滩文化节活动概况 一、活动主题：“全民狂欢、激情释放—第二届厦门沙滩文化节” 二、活动时间：2008年9月13日-9月19日为期一周 （跨越中秋） （主体活动时间：10：00—22：00） 三、活动地点：观音山沙滩 四、活动内容： 1、开幕式、闭幕式晚会 2、果缤纷嘉年华 3、摇滚音乐会+模特大赛 五、活动目标： 1．通过本次活动提升果缤纷上市知名度和尝试率； 2．通过现场产品销售，促进潜在客户体现新品； 3