五大典型拒绝.pptVIP

五大典型拒绝 拒绝一：期限太长 1、反问方法：什么是固定的？利率吗？固定的能保值增值吗？ 拒绝二：红利不确定 五大典型拒绝 拒绝三：要趸交不要期交 不仅是您需要保障，您的家庭更需要保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务和责任。 在保证稳妥收益的前提下，盛世富贵的全方面的高额保障能让您和家人既得到收益又能规避风险，两全其美，无后顾之忧地享用投资收益。 单位的养老金有多少钱？ 实际养老需要多少钱？ 趁着现在有能力多攒点有什么不好呢！ * * 1、资金运用需要时间： 专家共识“长期理财产品才具有稳定、高收益的特性” 2、正确的家庭理财规划：短、中、长的产品组合 3、加息周期时代理财思路： 选择中长期的分红型保险，在规避利率波动的风险，可 达到货币保值、增值的目的，同时获得全程高额保障。 4、客户用钱均在远期： 子女教育基金、养老规划、医疗费用储备 5、灵活应对：把大额保单化为若干小保单、保单借款 五大典型拒绝 2、观念引导：利率波动时代，只有以变应变，才是不变的真理 3、分红水平：历史可以告诉未来，现状分析可以预测未来 4、依据询问：中国是不是处于高速发展的时代？ 人保寿险是不是国有大公司？ 投资渠道是不是合法安全？ 70%是不是保监会规定的？ 1、概念法：期交只是年年趸交； 2、引导法：强制储蓄，以备未来之需， 养成良好理财习惯； 3、转换法：用其它险种替代； 4、组合法：与其它险种组合销售； 5、先入为主：销售的主动权在我们手里 五大典型拒绝 拒绝四：我只要投资，至于保障，我身体很好，不需要。 五大典型拒绝 拒绝五：单位有养老金，不买了 *