抢攻冲泡咖啡市场.pptVIP

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2017-08-20 发布于江苏
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抢攻冲泡咖啡市场.ppt

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* 「搶攻沖泡咖啡市場創造另一個極品巔峰」喝的極品 – 貝納頌組員名單吳欣怡方思閔陳玟綾林郁宏指導老師黃識銘消費者分析貝納頌 – 沖泡咖啡 1 目標市場：以30~59歲、已婚女性、高中職學歷以上的消費族群為主。企劃目的：提高沖泡咖啡目標市場的知名度，搶食沖泡咖啡市場大　　　　　餅，讓沖泡和即飲系列同樣熱賣。競爭者分析貝納頌 – 沖泡咖啡 2 分析：貝納頌和伯朗的消費族群多有重疊，但很明顯知名度　　　和銷售能力遠不如伯朗三合一系列。對應策略：貝納頌避開伯朗的主要銷售年齡層（13-29歲），轉攻30-59歲的消費族群。 SWOT分析貝納頌 – 沖泡咖啡 3 藉由品牌知名度來鞏固優質形象，並在各行銷策略中不斷強調「便利」的概念，讓消費者產生購買慾望。 Strengths：優勢 Weaknesses：劣勢品牌知名度高(貝納頌-即飲系列) 即溶系列知名度不如即飲系列 Opportunities：機會 Threats：威脅現代人講求快速和便利性屬低技術、低進入障礙性產業 SO：強化品牌策略 ST：產品差異化策略鞏固品牌優質形象。強調歐式品味風格點出沖泡和現煮咖啡口味不相上下，並藉由推廣策略賦予沖泡咖啡新的意義。 WO：提升產品知名度策略 WT：溫馨策略藉由廣告和促銷活動提升產品知名度。在任何的行銷策略中不斷強調「溫馨」，讓消費者對此觀念產生認同並嚐試。市場定位貝納頌 – 沖泡咖啡 4 貝納頌伯朗歐式品味熟女溫馨 30 ~ 59消費者感性人文氣息年輕族群 13 ~ 29消費者關懷在家即可享用歐式咖啡 *