8月份一汽大众实质对比.ppt

营销部 目录 活动执行—前期准备要求 活动执行—前期准备要求 活动执行—活动流程 活动执行—各项安排 考场休息区布告栏 活动代理广告公司 浙江金恒德华能汽车有限公司 “生为强者” 一汽大众试驾活动 8月份 活动目的 活动预测效果 (集客量增量,AAK增量) 活动主题 活动概述 时间安排 活动地点 活动流程 费用预算 (小区承担费用比例建议) 活动代理广告公司 活动背景及目的 德系车与日系车是当今车市上两大竞争对手,而作为德系车的代表一汽大众速腾将全面展示德系车的优良品质和先进工艺 随着汽车的不断增加,交通事故增多,安全性是购车者考虑经济支出之外最重要的因素 大众车的安全性著称,但却都是内在的,与竞争对手的对比将完全展示PQ35平台全新科技的产品 销售淡季做品牌活动是最好的销售方式之一,也为即将到来的销售高峰期奠定基础 驾驶学校的学员是将来购车的直接客户群，通过与驾校的活动将直接掌握购车者的数据库，并做长期的销售跟踪 活动目的---驾校的价值 中国的消费者绝大部分都是会开车才去买车。驾驶学校是目前准驾驶者和驾驶者唯一的渠道。 价值二：是驾驶者在评价一汽-大众产品，驾驶学校的意见领袖和学员是良好口碑流传的动力 全国驾驶学校学员的增长数量与全国汽车的年销量一样保持同步增长，甚至高于销量增长。 驾校拥有意见领袖（驾驶教练）和首次驾驶教育的机会，有利于大众口碑的有效输出。 驾驶学校目前未被其他汽车厂家开发和利用，一汽-大众比其他品牌更先参与初次购车者接触。 价值三：驾驶学员在学习过程中留下的资讯，为跟踪购买决策和增加漏斗下端客户提供基础 一汽-大众可以通过该项目获取驾驶学员重要的个人资料和对销售有帮助的资讯。 价值一：影响初次购车者是销量持续增长的关键，我们能够在驾驶学校更早找到他们！ 活动预测效果 集客量增量≥100 AAK增量≥11% 活动主题 “生为强者” 一汽大众试驾活动 活动概述 对驾校进行长期的公关活动，并形成长期战略合作关系 活动在周六进行,参加人员媒体、特邀嘉宾、公众(特邀驾校毕业一年左右学员为主) 安排4S店内展示活动，活动内容包括与某一款日系车 的对比(将车门拆开,发动机仓对比等) 进行场地试驾(包括ESP功能演示,体验试驾,问卷调查等) 时间安排 8月份 周六 活动地点 4S店内 试驾场地(旁边驾校) 拆卸对比展示 车型介绍 广告片播放 自助茶歇 ESP功能演示 分组试驾 问卷调查 活动执行前期准备 驾校沟通联系和学员数据库整理 销售人员知识培训 相关物料制作完成 场地和物料布置（包括4S店） 对比车辆落实 媒体预热 发放邀请函 相关物料制作完成：知识展板、易拉宝、横幅、刀旗、车型介绍单页等 驾校场地物料布置：驾校户外广告牌、驾校内宣传栏（一汽宣传＋考试安排）、驾校内展板（一汽宣传＋安全知识普及）、KT板、横幅、刀旗、驾校内食堂餐桌垫（内含一汽系列车型配置表、价格表）、单页资料、汽车车贴（教练车车贴）、汽车内部物品（挂件、面巾纸）、驾校公关礼品（驾校领导、驾校教练）、广告伞、遮阳棚、礼品 教练车车辆布置和教练员公关：数据收集和鼓励政策公布 媒体预热：教练员技能大比武活动宣传 发放邀请函：媒体、活动相关人员 4S店布置：店头横幅、 大型挂幅、 展厅内易拉宝、 宣传单页、 拉网展架、 串旗等 现场签到 试驾/体验 填写调查表 跟进销售 在签到处签到，交验驾驶证，填写个人信息、免责协议书 先观看性能演示，然后试驾每人若干圈，由陪驾人员陪同讲解，一位学员试驾，后座两位学员试乘 试驾完毕的学员，由工作人员引导，完整填写调查表，后领取礼品 销售代表根据现场收集到的信息,综合整理,据每一位试驾者的不同特点,”专人”各自跟进. 活动/答疑 等待时取阅资料\自由赏车、观看宣传片，到点观看实车拆卸对比，活动结束媒体、嘉宾自助茶歇 销售人员全程跟进----- 了解试驾者真正购车意向及计划 收集试驾者对产品的看法 收集试驾者对对手的看法 了解试驾者对活动的建议与意见 媒体宣传、短信电话通知 4S店邀请 现场 现场8名工作人员，不少于5名销售人员、３名专业陪驾。 每次的试驾，邀请的精选意向性学员不少于50名。 当天的活动，准备的试驾车不少于3台，观赏车2台。 统一身穿一汽-大众广告衫 详细的物料请见列表(另案提供) 执行安排 参加展厅活动，完成后有序到场地试驾 试驾分组进行，其余人员在展厅休息 现场派发资料给所有接触到的学员（驾校特邀人员），并要其填写问卷 签到时,填完问券后送礼品一份 问卷核心内容： 个人信息 姓名、性别、生日、手机号码（固定电话）、email地址、通信地址