环保行业产品B2B电商项目可行性研究方案.docVIP

环保产业标准化产品电商项目策划书目 录 一、环保产业分析 4 1.1环保行业概况 4 1.2环保行业企业单位概况 4 1.3 环保行业企业类别 5 二、当前环保行业企业需求分析 7 2.1 销售渠道 7 2.2环保行业企业发展的潜在需求 7 三、B2B电商可以为环保产业链提供什么服务 11 3.1在交易端的服务 11 3.2在供应链环节的服务 12 3.3交易环节金融服务 12 四、线上其他服务与线下服务 13 4.1线上其他服务 13 4.2 线下服务 13 五、网站建设相关 14 5.1 网站整体风格 14 5.2 专业化的产品检索系统 14 5.3 可视/听的在线沟通平台 14 5.4 建立交易信誉评价体系 14 5.5 建立标准化交易合同管理体系 15 六、资源需求及建设 16 6.1 基于ECR的供应链管理的需求 16 6.2支付系统的建设 16 七、用户资源获取以及行业资源描述 17 7.1 用户资源构成 17 7.2 用户资源的获取策略 17 八、盈利模式及收费项目 18 8.1 环保业电商盈利模式 18 8.2 收费可行性分析 18 九、环保在线交易习惯的培养 20 9.1 B2B交易习惯与B2C交易的区别 20 9.2 线上交易习惯培养的方式建议 20 一、环保产业分析 1.1环保行业概况 1.1.1目前我国环保产业处于快速发展阶段，2013年我国环境保护相关产业的年营业收入在3万亿元左右，年复合增长率达30%。依据国家十二五规划，环保产业是国家重点发展行业。而中国目前仍处于工业化初期阶段，未来环保领域投资将持续增长。环保产品需求将稳定增长。 1.1.2 目前环保行业主要集中在水处理、烟气治理、固体废弃物处置与处理等领域。环境治理领域各种环保产品迎来发展契机，而标准化产品为产业发展带来便利。标准化环保产品销售额不断增长。 1.2环保行业企业单位概况 1.2.1 环保产品制造商 产品制造商位数众多，除少数国外先进产品提供商外，国内涌现众多环保设备、器材、部件制造商。产品质量提升速度较快，基本满足行业规范要求和或使用要求。 1.2.2 环保工程公司 工程公司今年发展迅速，随着社会对环保的重视，环保工程公司纷纷成立，从事环保工程服务企业数量为数众多。除少数大型企业外，绝大部分企业规模较小，管理水平低，缺少技术实力，处于创业阶段或快速发展阶段。那些发展较快的企业多在局部区域或细分的行业内占有稳定的客户资源，依靠企业特有优势得到快速增长。 1.2.3 设计院所/公司 环保行业呈现依托科技发展的特征。设计院所/公司作为环保行业重要组成部分，为行业提供技术、设计服务。在实际项目操作过程中，设计院所/公司对环保产品的技术规格、需求量拥有发言权，甚至会决定品牌选择。 1.2.4 终端用户 环保产品/技术服务的用户随着环保意识的加强在迅速扩大。但环保意识加强的同时，也面临成本上升的压力。大多数企业在环保项目投入上精打细算，对于产品价格较为敏感。 1.2.5 行业协会 2013年国家提倡发挥行业协会在微观经济发展中的作用。行业协会承担的作用也越来越多。在促进行业发展，技术进步的同时，行业协会因为了解，掌握行业上下游企业单位的情况，能够在微观领域帮助行业成员，也洞悉行业发展遇到的宏观问题。 1.3 环保行业企业类别 1.3.1标准化环保产品制造商（Manufacturer），可以分为以下几个大类: 1/大宗标准化部件：如铸铁管、钢管、PVC、UPVC、PP等材质管材、管道、管件；阀门；各类泵；RO、NF、UF、MF膜产品及膜壳等； 2/标准化大型设备：风机、污泥脱水设备、固液分离设备、输送设备； 3/标准化小型设备：水相/气相污染因子检测设备及元器件； 4/消耗性物品：各种水处理药剂，如PAM、PAC、脱色剂等；膜产品辅助药剂；脱硫脱硝处理药剂；生物处理药剂等。 1.3.2 环保集成服务商 1/大型环保企业集团，如碧水源、北控水务、桑德环境，各地政府成立水务公司等； 2/中小型环保，为数众多。积极服务于各个行业，在中小型环保项目或特殊细分行业起主要作用。当前有大量的中小型环保工程项目需求，为中小型企业提供较好的机遇。 3/设计院所。大部分提供设计服务，近年来也逐渐提供EPC等工程服务。 1.3.3 环保产品代理商/零售商（Retailer） 为数众多的环保产品代理商/零售商，为小型环保工程公司或环保项目业主服务。服务方式较为灵活，提供当地化的服务。 二、当前环保行业企业需求分析 2.1 销售渠道 2.1.1 环保产品属于工业消费品，大部分环保产品制造商采取自建销售网络的方式。采取一级或两级销售渠道，甚至多级渠道。以华亚东营为例，采取地级代理和县（区）级代理混合制，代理商均由厂家供货。大宗环保器材产品多采用类似销售模式，厂家