乳制品生产企业发展经营战略规划项目商业计划书2.docxVIP

乳制品企业发展经营战略规划项目商业计划书目录一、企业简介1二、企业研究目标概述21.企业文化的建立22.企业营销活动22.1主题研讨会22.2校园促销活动22.3在校建立“新鲜健康屋”23.企业创新23.1产品创新23.2技术创新2三、乳业市场分析31. 政治法律分析42. 经济环境分析43. 社会环境分析54. 技术因素分析6四、企业SWOT分析71.优势与劣势分析（SW）72.机会与威胁分析（OT）7五、研究结果概述81.素质拓展81,1身心素质拓展82. 营销活动82.1 与山西旅游结合，打造山西旅游特色产品82.2 O2O 营销模式93. 社会责任93.1 公益活动9一、企业简介山西古城乳业集团有限公司起步创立于1976年，历经30年的艰苦创业，滚动积累，体制创新，到目前为止已经发展为山西省最大的集奶牛养殖、乳制品加工为一体的民营股份制企业。创立以来，古城乳业一直秉承“诚信，敬业，创新，发展”的经营理念，在夯实企业硬件的同时，坚持质量控制，技术创新两手抓，在不断的创新中寻求市场切入点，依靠恒优的产品质量，完善的售后服务增强品牌知名度，美誉度，逐步提升企业品牌形象，使古城牌系列乳粉产品成为首批晋籍中国品牌。近年来公司先后被评为山西省模范单位、全国五一劳动奖状获得单位。首批农业产业化国家重点龙头企业，山西省唯一的“中国学生饮用奶定点生产企业”，全国食品行业质量效益型先进企业，山西省质量信誉AAA级企业。山西古城乳业，注重诚信，积极实施换脑工程、素质工程、环境工程，发展系列液态奶、小杂粮系列食品深加工、精包装，形成品牌、市场、产品、奶源基地、产业化经营五大可依托优势，从而为古城乳业做大做强、沉着应对行业竞争、进军国际市场夯实基础。为促进山阴县县域经济发展，带动当地农民增收，强化市民营养做出我们应有的贡献。同时，作为一家有社会责任心的企业，山西古城乳业抓住了“农村义务教育学生营养改良计划”的机会，以拓宽“学生饮用奶”产品进校范围为切入点，并且得到政府支持。二、企业研究目标概述从三个方面对该公司进行详细地调研，分别为：企业文化的建立，企业营销活动，企业创新。1.企业文化的建立通过调研发现，身为全国“十大”乳制品集团公司之一的古城，其企业文化为：以团结发挥群力，以严谨规范管理，以品质追求卓越，以业绩证明实力，以诚信奉献社会，以创新开拓未来。2.企业营销活动“关注细节超越自我”是该企业最朴实的经营理念，跟随这一理念，古城举办主题研讨会，建立旗舰专卖店，送奶入户，校园促销，在校建立“新鲜健康屋”等。其中主题研讨会和校园促销活动是我们最为感兴趣的。2.1主题研讨会2008年，该公司以“弘扬晋商精神，打造诚信企业”主题，邀请工商界人士、媒体代表、优秀企业代表、若干消费者代表，经销处代表参与。2.2校园促销活动在全省各校内派发传单，张贴海报、广告牌等，扩大企业知名度，逐步开拓学生市场。2.3在校建立“新鲜健康屋”另辟蹊径，培养校园销售团队，零距离配送牛奶，发展校园市场。3.企业创新古城的企业创新主要体现在产品和技术两方面的创新。3.1产品创新谷物杂粮与乳业结合，推出健康创新的“黑元素谷物牛奶”、“养元素金牛奶”、“养元素红牛奶”等。3.2技术创新不断研发新型的办公软件，提高职员的工作；引进高新技术，比如气象色谱仪，非色散原子荧光光度计等，严格把握奶品质量；采用实施低温、新鲜的差异化战略，满足不同客户需求。三、乳业市场分析经济环境改革开放，经济持续发展，经济总量迅速增大；居民收入增加，购买力增大；经济全球化带来的机遇与挑战；技术环境政治、法律环境奶源基地的建设技术不断提高；利用高新技术发展乳品内涵；乳品包装材料技术提高；加大牛良种补贴力度，扩大补贴范围；对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机械给予补贴；建立奶牛政策保险机制；加强对奶牛养殖农户的信贷支持；完善奶业产业政策；社会文化自然传统文化形成的消费观；保健健康意识不断增强；生活水平提高带来的强劲购买力与广阔市场；政治法律分析P—Political1.1加大奶牛良种补贴力度和实施后备母牛补贴政策。补贴范围扩大到全国，将全部能繁母牛纳入补贴范围，并对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。使得奶牛养殖农户风险成本降低，保护奶牛后备资源；1.2将牧业机械和挤奶机械购置纳入财政农机具购置补贴范围，国家对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机械给予补贴。机械的补贴可以减轻奶牛养殖农户的经济负担，同时可以提高奶农的工作效率；1.3建立奶牛政策保险制度。增强奶农抗御风险能力，有效保障奶牛养殖安全；同时，支持标准化奶牛养殖小区建设。使奶牛养殖规模化、集约化、标准化，降低奶农的养殖成本；1.4加强对奶牛养殖农户的信贷支持。帮助奶农度过经济危机，恢复信心，保护奶业的基本生产能力；同时，调整疫牛扑杀补贴政策范围