XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案3.docVIP

XX品牌卫浴产品市场推广营销策划方案 在营销领域，已经有比较成熟的耐用消费品及快速消费品的营销理论与实践。品牌卫浴产品属于耐用消费品范畴。但是品牌卫浴产品作为一类需要经过复杂专业的设计、施工等中间环节才能进入最终消费领域的特殊“中间产品”，是“半生产资料”性质的消费品，其市场特征与电器、汽车等购买消费过程存在较少中间环节的耐用消费品有很大差异，与快速消费品相比则表现出更大的差异性。  市场特征的巨大差异，决定了品牌卫浴产品的传播推广策略不仅明显有别于其它的耐用消费品，更不同于快速消费品；决定了品牌卫浴产品难以直接借鉴汽车、电器等成熟的耐用消费品营销理论与实践。那么，品牌卫浴产品都具有什么样的市场特征？又应该采取什么样的针对性的传播推广策略呢？ 一、影响品牌卫浴产品传播推广策略的市场特征  1、品牌卫浴产品是一类特殊的“中间产品”。  品牌卫浴是一类半生产资料、半消费型的产品，它与电器、汽车等耐用消费品不同，需要经过复杂专业的中间设计、施工环节才能进入消费领域，购买过程不仅要受到亲友意见的极大影响，还要受到设计、施工人员的极大影响，很多时候设计、施工等中间人员的意见、使用习惯反而成了超越购买者认知、选择倾向的关键因素。因此在品牌传播与市场推广中，不仅要考虑最终使用者，还要给予设计、施工等中间环节人员给予足够重视，在传播推广受众选择方面与一般商品有很大差异。