增员拓展训练.ppt

成功增员与训练 目的 激发有效发展组织意愿 提升有效增员技能 提高有效增员成功率 协助有效发展组织 第一部分 我为什么要增员 一、增员是帮助我们成长的过程 能力成长：沟通能力+管理能力 职务成长：主任…经理… 总监 收入成长：第二年享受底薪 年年加薪不封顶 二、增员就是增市场 每个人的缘故市场都有限， 增员可以极大的延伸自己的客户市场： 每个新人都有的客户资源： 1、新人的缘故市场 2、新人的转介绍市场 三、增员带来的收入增长 宁夏寿险营销的合格标准： 合格业务员标准：月收入1500元。 绩优业务员标准：月收入3500。 如果你从事别的工作请问: 哪一个行业、哪一个岗位能确保我们努力两年后：1、基本工资1200元 2、月收入过2800元 珍惜眼前已经拥有的工作机会吧! 只要我们每天3访就能得到这份收入!! 增员做标准组主管，赚得更多！ 标准组： 3个合格业务员+ 1个绩优+1个以身作则的主管 小组月收入： 1500*3+3500+2000=10000 小组月标保：30000元 标准主任月收入模型 其他项目：组继续率奖金为5%-10%-15% 1个月内该组主任总收入为 276*3+955*1+476*1+2000 =4259元 增员收入来自那里？ ——来自《基本法》 A.增员奖：新人FYC10% *6个月=1500元 B.成功奖：300元=签20年交的保单1000元 C.辅导奖：300元=签20年交的保单1000元 成功增一员保底收入2100元 D.主管底薪：全组含本人的5%--10% E.主管津贴：全组含本人的2%--22% F.其他：组继续率奖、育成奖、养老公积金、年终管理分红 同志们：不是保险不赚钱，是我们没有算好“保险生意经”！ 算得出当年的收入，算不尽未来收入！ 做标准组主管10万年薪不是梦！ 寻找差距、确定目标 请各位计算出自己与10万年薪的差距，弥补差距---让我们共同来实现10万年薪 1个以身作则的主管——你是吗？ 3个合格业务员——有了没？ 1个绩优——他是谁？ 1个新人——他在哪？ 有坚定的寿险从业信心就能感染别人！ 就能成功销售、成功增员！！ 有声的是语言，无声的是形象！ 口才不好，可以练； 形象不好，可以改。 请自我对照： 专业的外在形象你做到了吗？ １．端庄得体的服饰 ２．自信的目光 ３．亲和的微笑 ４．自然大方的谈吐 基本功：“自我介绍”“公司介绍”“保险效用” 你没信心?公司给你信心!! 3分钟说明“我为什么选择新华人寿！” 记住：他不是增员，就是客户！ 一、产品领先，客户利益第一位。 独家英式分红，使客户分享公司真正的70%盈余。首创年度红利+终了红利 灵活的缴费方式：3年、5年、10、15、20、30年，保单贷款、减保等超值服务，提供客户最大理财方便 唯一连续八年赢利的保险公司 新华分红远高于同业的实际分红水平 二、服务周全、快捷 处处以客户为先： 全国24小时的95567咨询服务电话。 全国服务门店、全球急难援助服务。 实施快速理赔 树新华品牌。 唯一在宁夏日报、晚报上公开“四大理赔承诺”，承诺实行24小时受理制度和最快理赔时效的保险公司，体现新华“客户第一”的经营观念。 三、公司实力雄厚、财务稳健 国内唯一一家连续九年赢利的保险公司。 投资收益一直领先于同行业。 历年投资收益高于市场平均水平（单位：%） 经营百年老店： 历年总资产（单位：亿） 一、谁才真正适合做我的事业伙伴？ 增员应具备的条件： 1、一定的市场背景 2、想做事、想赚钱 3、基本的表达能力、外貌条件 首选的增员对象： 年龄：30—45周岁 性别：女性 职业背景： 房产中介、财务会计、管理人员、营销人员、小老板/娘、 乡村医生、裁缝…… 在当地有一定特长的专业人士。 随堂作业：请立刻写出符合以上条件的准增员名单，要求各3人以上。 30-45岁人群的SWOT分析 T 威胁： 年轻一代的竞争 新技术、新知识 会 计 工作简单重复、枯燥。而且目前，有 很多的企业要求会计做假帐，不做假帐会 计就得不到较高的收入。根据《会计法规 定，会计做假帐如被查实，除相应的经济 处罚以外，还要负必要的刑事责任。所以 会计要有高收入，就有比较大的风险。 个体户、私营业主 看似风光无限，自由富贵。但是真实的情况是很多老板心理压力巨大，真正赚到钱的不多。大部分是帐面上反映有相当高的利润，实际上却是被三角债所拖累。 “生意难做！”几乎是