成为一名优秀的业务员--白龙.ppt

2011首届PTT讲师授权班--白龙 燕赵十期组训培训班--白龙 今年我88岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让现在这一年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。 让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。 祝愿持续成功。 一、成功的信念 二、主顾开拓 三、个性化的销售行为 四、成交后的销售 五、客户关系管理 六、自我管理 七、学习能力 八、平衡人生 要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的良好习惯，关键是业务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。 要有一个固定的时间开始工作 要有一个固定的时间做第一个拜访 要有一个固定的时间打电话 要有一个固定的时间回复信息 要有一个固定的时间计划明天的工作 要有一个固定的时间整理客户档案 …… 总之，要制定出一个固定的高效工作模式 三种主要的自我管理 A.工作习惯的建立 ①计划——利用工作日志和行事历，做好每天计划 ②决定自己如何展开工作 B.时间管理 节省时间的类型和浪费时间的类型 C.保持记录 ①工作流程 ②客户档案 ③业绩平均值（效率） 销售系统的要素七： 学习能力 当一个业务人员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑腿”工作时，他就应该了解到学习的重要性。 学习在寿险营销是一个终身的过程。每个人要有这样的认知：如果从此时此刻起，自己能够勉励自己，并能够从所读的书、所听的课和身边优秀的伙伴身上学习，那么五年后，每个人都可以成为同样优秀的伙伴。 同时应该清楚——知识只有在它被掌握吸收，而且可以被实际应用时，你才可以说“知识就是力量”！ 业务人员的学习项目 1、自我教育 2、基础教育 3、分、支公司举办的培训 4、影像碟片教学 5、早会 6、电脑 7、书籍 销售系统的要素八： 平衡人生 （正确生活） 什么叫人生？ 所谓“人生”，就是每天不停重复做的事。 A、维持平衡生活 身体上的 心理上的 财务上的 人际关系 B、专业外表 个人修饰 衣着搭配 举止礼仪 C、其他 休闲娱乐 运动 嗜好 思考——八个要素的相互关系是什么？ 知、信、行合一 此课件中有许多用红色标明的文字，请大家多多注意！ 初步接触寿险5年突破100万，4四年突破两百万8年突破600万在前面的基础上1年就突破了800万4年突破1700万，通过数据会发现，业绩属于是“越做越好“，做出信心做出状态就会”越好越做” 金钱 荣誉并收 通过简单平凡的寄语 参出不平凡的感悟 大家注意用红色标记的文字，他是一位88岁高龄的老者在阐述着自己的工作状态、目标，成功在于找到一个适合自己工作需要的方法、办法。这些都是通过自己不断的受挫，不断的摸索，得出的结论。成功在于自己的思想理念，一种积极的态度，再加上行动，这样，成功，还难吗？！廊坊人寿连续开单776天，天天有单的吕启彪在百万圆桌上见到梅第大师时候问，您这么大岁数怎么还不退休啊？梅第大师直接回复说：我刚刚做了我未来30年的寿险道路的规划。这代表什么？（不管说些什么，直接转入下一张灯片进行思考） 在寿险行业成为一名优秀员工，就必须愿意为此付出必要的代价！然而这些仅仅是基本代价而已。 有了上述保险教父的成功例子，让咱们再了解下成功销售的八大要素 简单介绍下，下面需要讲的内容 美国，密歇根州人。1863生1947逝 他是福特汽车的公司的建立者，也是世界上第一位使用流水线大批量生产汽车的人 拉尔夫·沃尔多·爱默生 美国文化精神的代表人物，林肯称他为美国的孔子，美国文明之父 说保险容易做是会做，说保险难做是不会做 要做好保险你把90%力用在拜访上一定能做得很好，做保险就是见人二字，拜访量定江山这是唯一的绝对定理,拜访就要有拜访目标 我们看一下主顾的开拓 业务员要对产品的充分理解，只有充分理解了才能发现产品的优势、意义与公用，产品来源于对客户需求的透彻理解，只有透彻理解客户需求才能开发出具有竞争力的产品，有很多产品不热销，就是因为没有对客户需求的全面了解和分析未能掌握关键差异性客户需求，业务员要对产品透彻的分析，以及客户需求进行过滤，找到其中的刺激点，这样的话，想卖不出去都难！ 注重售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可、达到不谈销售达到销售的目的是境界。 这个环节也是很重要的，与客户关系的管理对于一个优秀的业务员来讲，是产生保费的重要来源之一。 诚实、聪明、努力地工作，永远都有回报 有高效的工作模式，也是我们赚钱的重中之重！ * 毕业于石家庄医学高等专科学院，曾