机械行业网络推广案例.docx

山东恒基农牧机械 网络推广现状分析及推广方案 针对我厂产品的客户针对性强，产品具有离散性、可定制的特性，初级推广阶段不以直接推广产品为目的，而通过软推广模式宣传品牌为主，推广可定型号的产品为辅，即除了通过网站的直接展示，以其他的形式（微博、百度知道、发帖等）来使产品关键字获得更多流量，通过展示量来获得客户源。 1、百度行业数据分析： 养鸡设备关键词半年的搜索量数据 养鸡关键词地域分布 行业人群年龄及性别 烘干设备关键词半年的搜索量数据 烘干设备关键词搜索量地域分布 行业搜索人群年龄及性别 饲料加工关键词半年的搜索量数据 饲料加工关键词搜索量地域分布 行业搜索人群年龄及性别 从以上数据可以看我公司的产品应用行业主要分布在北京、山东、江苏、河南、广东、浙江一带的30-39岁年龄段。搜索量呈平稳上升趋势。 二、阿里巴巴电子商务分析 提供自动化养鸡设备的公司有115家，产品信息564条 提供养鸡设备的公司有998家，产品信息5776条。说明目前阿里巴巴平台尚未有很多的自动化养鸡设备公司入驻。 提供饲料加工设备的公司有2090家，产品信息233115条。 提供烘干设备的公司有217166家，产品信息316237。此条目的统计数据涵盖行业很多。不能完全说明饲料烘干的竞争。 入驻阿里的同类商家粗略统计有5000家。估计还会不断的有商家入驻，通过查看数据有一小部分入驻阿里巴巴已经长达8年。 三、慧聪网商务平台分析 在商家信息中有978家公司注明提供自动化养鸡设备，而在供应信息里却只有很少的产品，说明自动化养鸡设备目前未成规模。 饲料加工设备公司6436家，产品信息49758条。 提供烘干设备信息的公司33409家，实际供应页9126 小结：通过对百度、阿里巴巴、慧聪网的数据分析，我公司的产品在网络的竞争已经非常激烈，利用网络争夺份额已是市场发展的趋势。 网络推广具体方案 上图为2014中国社会化媒体格局概览，从此图可以看出，中国网民目前长期使用或聚集网络媒体在百度，新浪微博，腾讯等核心网络区，推广就以聚集区为目的地。 推广第一阶段：建立推广账号，完善资料，比如加好友、粉丝，注册机械论坛、养殖论坛账号积攒经验，为接下来的推广做铺垫。 推广第二阶段：提升流量和品牌知名度 1、论坛方向：猫扑，百度贴吧，新浪微博，搜狐社区，天涯论坛，19楼，推一把，各种机械论坛、行业性网站等，每天发布一篇与山东恒基有关的文章，论坛签名带上 山东恒基 恒基农牧 恒基自动化养鸡 恒基烘干设备 恒基饲料加工设备 等关键字样的锚文本超链接 2、电子商务B2B平台方向：将产品发布到阿里巴巴平台上，并在阿里巴巴论坛上发帖宣传。 3、在线百科方向：通过维基百科，百度百科，搜搜百科，互动网建立企业名片和产品百科。 4、分类信息方向：在百姓网、赶集网、58同城发布产品买卖的信息。 5、社交网站方向：人人网、开心网、QQ空间，此网站和产品是推广的重要地。每天分享10篇带锚文本的文章到此类站点。 6、微博方向：在新浪微博上分享公司所有动态包括产品、公司活动等等。每天搜集相关行业的用户并加关注，为避免产品性质的微博不能提高粉丝数，并不拘泥于只展示产品，也可发布其他类信息博眼球以增加人气。 7、视频宣传方向：目前人气最旺的是土豆、优酷、56网视频站，可以上传我们产品的视频介绍，或者制作含有我们产品广告的其他类视频，视频上带有我们的产品和网址信息字幕。 8、文档分享方向：上传专业的技术解决方案、技术文档、常见问题集锦等文档。一周分享一篇高质量的文档，文档页眉页脚中有公司名称、联系方式、网址等信息。 9、在线问答方向：新浪爱问、百度知道、雅虎知识堂、等问答式网站，及时提供答案，自然推广公司网站或者产品。 10、邮件推广方向，一般企业都有自己的宣传网站和推广网站，找到这些网站，可以获得联系方式，然后发送我们的产品和公司信息。 鉴于恒基品牌的产品在网络上现在并没有什么知名度，品牌的 网络普及度也并不高，因此，本次方案以推广为主要目的，即使自己在网络上的销售业绩不是太好，但是最少能做到宣传自己产品和企业的知名度，客户即使没有购买自己的产品，但是也让他们记住你这个公司，让客户都知道你这个公司是做什么的，生产或者销售什么产品，给客户留下了印象，对下次的合作奠定了一定的基础。最终以求帮助公司在提高网络知名度的情况下实现销量的提升。