渠道组执行方案.doc

渠道组方案 一、XXX销售现状 XXX是现在还未开盘，首开预计在10月初。这个项目共计332套，年底清盘，渠道部承担25%的销量，共计83套。 二、渠道人员编制 三、渠道人员岗位职责 1、渠道经理主管： 1）、在营销经理的指导下，负责制定所属渠道团队各阶段的巡展、圈层、电开、中介拓客计划，并根据客户及市场情况，制订策略。 2）、根据渠道计划开展渠道对接工作，制定渠道策略和销售目标计划，并保证目标计划的完成； 3）、负责团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养渠道队伍，激发团队力量，提高工作效率。 4）、建立、维护、处理、协调与合作伙伴及人员的的长期良好、高效的关系网络和工作机制，争取相关人员对公司业务的支持与帮助。 5）、配合公司具体项目策划公司对外的各项公关活动，并负责公司内外部的沟通工作；在公关过程中能适时推广公司的形象及品牌，挖掘更深合作机会，公关活动的执行与活动总结。 6）、收集各种名单，供电开中心使用。 7）、完成上级领导交办的其它任务。 中介专员（来访130组，成交13） 寻找20家中介长期合作，作为XXX的20个外展点，设立一个专门的中介专员。所有中介的联系、活动、培训、检查都由专人负责 职责： 1）、负责联络各中介分销渠道的门店、经理人、经纪人等，拓展中价分销渠道。 2）、评估分销渠道的效果，给上级提供评估意见。 3）、负责协调公司与分销渠道之间的协调合作，解决合作中存在的问题。 4）、收集各种名单，供电开中心使用。 5）、完成上级领导交办的其它工作。CALL客人员招聘及召集，拓展CALL客人员招聘渠道。2）、CALL客人员CALL客相关内容基础培训。3）、CALL客人员督导及管理。4）、电开信息数据统计、整理、分类、归档。5）、根据活动情况，撰写CALL客说辞框架及初步整理项目CALL客计划安排及预算。7）、重点CALL客项目的市调工作。1)、协助渠道主管做前期的客户开发，起到售前支持的作用2)、在渠道主管的领导下，进行客户的拓展、联络、关系维护，通过公司提供的客户资源，分类有效客户大客户的保持和维系。?、完成上级领导交办的其它工作。?1)、?负责公司房产项目的宣传、推广工作，负责社区闹市、繁华区域的定点、派单宣传2)、能够在领导要求下，配合客户的需求，理解项目优势，深挖客户需求并进行一定量的客户召集与邀约工作；?、、完成上级领导交办的其它工作。? 渠道主管1人 电开专员1人 中介专员1人 圈层专员1人 巡展专员1人 小蜜蜂N人 小蜜蜂N人 小蜜蜂N人 小蜜蜂N人