某公司渠道管理与运营原则.docVIP

　　某公司渠道管理与运营原则 一、区域划分 1、东北区： a、所辖省份：辽宁、吉林、黑龙江； b、辖区内重点市场：大连、沈阳、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林、长春； 2、华北区： a、所辖省份：北京、天津、河北、山东、河南、内蒙古； b、辖区内重点市场：北京、天津、呼和浩特、包头、秦皇岛、张家口、石家庄、邯郸、保定、济南、洛阳、开封、郑州、临沂、青岛、淄博； 3、华西南： a、所辖省份：湖北、山西、陕西、宁夏、青海、甘肃、四川、重庆、云南、贵川、广西； b、辖区内重点市场：武汉、宜昌、太原、大同、临汾、西安、成都、重庆、永川、万州、南宁、桂林、柳州、昆明、贵阳、遵义； 4、华东南： a、所辖省份：上海、江苏、安徽、江西、浙江、福建、广东、湖南； b、辖区内重点市场：上海、苏州、无锡、常州、南京、扬州、南通、连云港、徐州、淮安、淮南、安庆、合肥、蚌埠、瑞安、温州、杭州、金华、广州、珠海、深圳、泉州、厦门、南昌、九江、长沙、上饶、株州； 二、渠道开发及管理原则 1、实行代理制： a、省级代理商 b、市级代理商 c、浙江、江西、福建三省不设省级代理； 2、代理商的资质要求及合约： a、省级代理商：要具备合法的肉制品经营资格，有雄厚的经济和市场开发实力，有一定的冷链物流基础，有一个300吨左右低温冷藏库，要承诺每月销售量和回款率； b、市级代理商：要具备合法的肉制品经营资格，有一定的经济和市场开发