《四天让死单复活》1016.docVIP

【案例】四天让死单复活 背景：作为公司的精英团队，我们被调往连年亏损的东莞市场。公司主营出入口管理和智能系统，但东莞的竞争对手以小公司居多。除技术和工艺外，铝材和不锈钢的品质在产品中占很大成本，他们以紧邻广佛“建材之乡”的优势打价格战，使得前团队在东莞市场屡屡挫败。 接下任务，我有一种被公司认可的自豪，也有一种破釜沉舟的悲壮。 跟前团队交接工作时，他们指着车窗外一个非常气派的在建工业园说：“这个单你就不用去了，我们去过多次，他们已经和其他公司签合同了，死单!” 这个工业园占地50000平米左右，从外观看豪华气派、沉稳大方，整体已基本完成，正在做围墙和绿化等收尾工作。出入口目测20米左右，在我们的客户中这应该算是中型单。 晚上回到驻地，脑子里不断出现那个豪华的工业园。我们公司的产品在上百家同行里算是领先的，不管是品质还是外观都有优势。那个工业园既然建得那 么豪华，老板一定非常重视品质和外观，怎么会用一个小公司的产品呢?但前团队去过多次，得到的回复都是“已经订了”，还说我们的价格过高，这该怎么解释 呢? 我觉得不管怎样，明天一定要去探个究竟，毕竟这不是个小单。 一、闭门羹 早上8点50分，我驱车直驶工业园，保安招手示意停车。 “曾总到了吗?”我对保安说。 保安警惕地问：“你跟曾总约了吗?” “嗯，他约我9点过来谈项目，他到了吗?”我问。其实我知道曾总已经在工业园了，他的