营销部门战略思考与策略执行.docVIP

营销部门的战略思考和策略执行作者:[2003年GMC国际总决赛冠军 中国中山大学暴风雪队市场总监 高建辉]GMC团队相当于一家上市公司的高管层，与现实中一样，这个团队应该也是按照职能化的分工来分配职位和职务的。每个职能部门的职责上涉及到对经济、行业变化情况，公司长期发展战略以及企业内部部门协调等方面的整体思考，下涉及到制定部门决策落实公司战略，应对竞争适时调整策略以及优化部门变量决策，提高决策效率和效果等问题。作为直接应对外部竞争，争取市场竞争优势的营销部门，建立起这样的决策思维模式，并在每一期的决策中清晰执行是至关重要的。因此按照从战略思考到策略执行的思路，可以将营销部门的决策梳理一下。战略思考??? l 优质优价vs低成本市场份额 ??? ??? 优质优价和低成本抢占市场份额是GMC比赛中较为普遍采用的两种战略路线，接近于波特的差异化和低成本竞争战略。应该说两种竞争战略不存在孰优孰劣，但是从自身的比赛体会来看，后者的似乎更加切合系统所模拟的基本前提。 ??? 首先，优质优价战略是要在五期内形成足够的产品和公司形象差异化，以支持其高价销售。从相关的支持变量来看主要有产品及形象广告、研发大改进和产品组装时间等。严格说来产品广告只能增加销售并不支持高价，形象广告提升公司形象进而支持高价也是间接发生作用，而且在公司形象广告上各队之间想要拉开很大差距比较困难；研发大改进的