选品没头绪？七种技巧让灵感飞起来.docxVIP

选品没头绪？七种技巧让灵感飞起来与“听过很多道理，依然过不好这一生”相对应的悲催事情是“学过很多干货，依然卖不出去商品”。没错，不管是亚马逊，eBay，速卖通还是其他平台和独立站，你学会一堆运营、推广技巧，看过无数优化图片、标题、关键字的方法，结果发现转化率依旧是低到尘埃里并且再没有开出花来，此刻的心，像冬天结了冰的河水，冻！住！了！在仓储压力下，跳楼大甩卖都没人鸟搞到自己想跳楼的情况下，开始反思：一定是源头错了。是的，选品选错，后期无论怎么做都会举步维艰。在这方面，小卖家是比较苦逼的，因为很多小卖是根据大卖的bestseller来走的，殊不知，不少大卖是靠刷上榜的，兴高采烈地跟过去结果发现根本卖不出去。资金被占用，落得一悲剧。如果是自己做市场调查，在任何一个环节数据出错，依然会是同样的悲剧。为此，国外一名Shopify卖家——Richard Lazazzera为帮助各卖家解决选品思路问题，给出了以下建议。选品之前，有两点需要牢记：1，要有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。2，关注细分产品分类和利基市场。大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。下面来看Richard给我们提供的具体建议：一，从现有的开始。你有没有之前写了一半的商业计划？或者某个时刻灵感一现但又被搁置的产品idea？现在可以重新审视它考虑是否可以继续了。列清单：A，哪些细分领域或行业的产品你很有兴趣？B，哪些细分领域或行业的产品你朋友们很有兴趣？C，痛点。你自己生活中的痛点都有什么？二，当地社区如果你人刚好在国外，或者有机会去国外，就可以时刻注意一下别人谈论的内容，毕竟商业灵感就在一瞬间。观察社区人们都在谈论哪些他们认为新奇有趣的零售概念，思考有没有从线下搬到线上的可能性。三，阅读相关消费者趋势书籍查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物来寻找灵感。相关书籍推荐如下：Trend Watching– 一家独立的趋势调查公司，研究全球最具前瞻性的消费趋势。在伦敦，纽约，圣保罗，新加坡和悉尼等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。Trend Hunter– 全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员，3000000粉丝。Springwise–每天发布新的创意，趋势信息及产品，行业相关故事。让你足不出户也能获取灵感来源。比如，Inkkas这个牌子，其创始人Dan有次在秘鲁看到南美特色的编织鞋子，并认为在北美一定会有市场，于是引入国内，成功引起火爆。图一四，产业里的意见领袖相当于行业的leader或者红人之类的，但挖掘他们要用到一定的工具：TopsyFollowerWonkLittleBird五，发现产品趋势的评论网站有一些网站经常会更新一些每日最新的产品趋势，可以根据这些博客，网站等来了解市场信息。这儿有一些流行产品的博客： UncrateOutblush Bless This Stuff Cool Material Gear MooseWerdHiConsumption Firebox六，社交网站众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，除此之外还有：Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式展示产品和店铺。七，货源地和在线购物市场没有好的产品灵感时，多去一些B2B的批发网站去看看，比如TradeKey， Global Sources，Made-in-China。此外，一些社交媒体网站里会有各种细分领域产品的展示，比如Reddit，在里面有一些集合了创意产品的社区，根据产品特性进行了展示和分类。如， The Best of Amazon， The Best of Amazon Canada， The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon， Find It On Amazon等。