Xx全国电子商务大赛“特步”营销优秀方案.docxVIP

PAGE  PAGE 22 ——第  PAGE \* MERGEFORMAT 22 页 共  NUMPAGES \* MERGEFORMAT 22 页—— 全国电子商务大赛 “特步”营销方案 目录 一、 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要2 1、概况 2 2、团队介绍 2 3、组织架构 3 二、市场调研 4  HYPERLINK \l _Toc406436547 三、产品定位6 1、产品分析 6 2、目标市场分析 6 3、产品定位 6 四、市场策略7 1、线下体验店 7 2、微店平台 8 3、淘宝店铺 8 4、O2O营销 9 5、社会化营销 9 五、活动策划9 1、活动名称 9 2、活动时间 10 3、线下活动地点 10 4、活动目标 10 5、活动详情介绍 10 6、活动安排说明 10 7、人员安排 11 8、预热活动 11 9、活动推进表 12 六、财务预算14 1、物资成本表 14 2、进货计划预算表 14 3、销售额预算表 15 七、效果评估15 八、附件：方案执行推进表16 一、摘要 1、概况 随着电子商务的发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型的小公司来说，互联网给我们提供了更多的市场机遇，更少的成本，更大的盈利空间。所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合。从传统的市场运营到PC端的网络营销，更进一步融入移动端的即时营销，互动营销，体验营销。通过对产品及品牌的推广和运营，完成自2015年10月16日至2015年11月30日40000元销售额的目标。同时在我们的目标消费群体中，产生一定的品牌影响力。 2、团队介绍 我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队。我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望。我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年，我们无畏，无惧。我们坚持，刻苦，不放弃。这就是我们的炙热青春。作为90后，我们有着出色的新事物适应能力，我们有着出色的社交能力，语言表达能力。作为电子商务专业的学生，我们有着出色的线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师。 作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行。不为别的，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春。我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习的知识，得到的成果分享给所有的参赛团体。 我们是炙热青春队，我们的口号是“炙热之心，青春无限” 3、组织架构 二、市场调研 在充分了解大赛货源中心的所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2015年10月8日到2015年10月14日之间做了相关人群的市场调查，调查情况如下： 1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可 率达到84.66% 2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以 上的白领以及在校大学生。 3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%。 4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只 愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%的人群对购买平台没 有特殊要求，表示都可以接受。 经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体的消费需求。而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群。最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品。 产品定位 1、产品分析 特步品牌知名度高，款式新颖。价格实惠，耐磨耐穿，面料结实。而且特步有自己专业的研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求。 2、目标市场分析 我们的消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆的年轻人，从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多。这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人。这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求，容易受身边同学和朋友的影响。但是没有独立的经济能力，所以对于价格比较敏感。而另一群体刚刚上班的上班族，他们有一定的经济能力，但是更注重对于产品品质的追求，当然对于款式也要求颇高。我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求。一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感的要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求。可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋。