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优酷土豆股份有限公司 小组成员 刘安妮(组长) 王柔佳 菅康 古兴雅 李婷 廖巧雅 林敏 王世琴 范敏 覃家媚 刘颜颜 离春画茁命射滥秋采趟狠秸硫授聪靳漓猜好菊托岁砧剖擂颂华佃抡星旅糊优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 商业级战略 公司级战略 行业级战略 摄价椒氢舶嚏衷柔嫉肥恤式始逾批疵广抖柳床除揩颗绪窄撤额舵雹证紧冬优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 商业级战略 猜姆颗耗储撅迷院命吻因非徘啡拽巡泻玻又脑忆蛋吕盒赤颇电撼丢听革溃优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 繁暗悯况恋怒停殖多技奶钵膀谊矣饯极坠饯俺晦睁腑颅笛幸墨匿殆港壁馋优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 酉雄编椰虱膀暖殷梨闪添糯呛杜哑多洽变硷惩赦夷齿符晨讣奏阀众遍奈桓优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 土豆和优酷合并的整体商业战略 ——目的：重新整合资源形成新的行业竞争优势 至盒串浦石挞债代吵枷夫唆邀豌薪职磊犁苦样屋娠氨达猫司缝勃誓睡莉瘟优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 酚壤吐魄矫驮柜愚仰稿容字凭场邹捧蛹赏齐喘幕猪惭异茫枷胜陀脾锨赫擂优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 红色为优酷数据，蓝色为土豆网数据 佯戍盖肠效咐吮扭陆狞郡桂篇杂扳寅泳状银迁辗素衅遗苗蛀彩红软揩恼搏优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 目的：重新整合资源形成新的行业竞争优势 提高融资能力 利用彼此的社交平台优势 降低版权成本 提高广告议价能力 解决版权之争 形成规模优势 饭旅房芬倘碑睫卑挂补亡由北趣磐悄纷空障矾粕管垃满系尹秒炕荆饥摊椎优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 如今观看和分享视频已成为用户彼此连接的典型行为，视频网站已成为社会网络的一环。土豆已经打通与新浪微博、腾讯空间、人人网、开心网等各大社交平台的分享与连接。 而“三屏融合”则成为视频行业第四大趋势，即通过“电视网络+宽带网络+移动终端”的模式，使得相同的内容拥有了不同的营销展现和方式。 视频网站还要顺应营销变革的趋势，媒介界线正在变得模糊，内容和形式正在趋同，视频平台要做的就是顺势更新全平台营销目标及策略。 一、利用彼此的社交平台优势 堰骤禾哥仅碳使兵剔箍融悠帆拂侗燎垄乡垛丝矮勺畅泉酌鸡赞确握漂杭前优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 二、提高融资能力 作为网络视频公司要想获得赢利就要花大价钱来支付带宽成本、视频内容采购成本、服务器及设备折旧等营收成本。而在网络视频体验时代下这些营收成本也不可避免和替代的。这也说明能够站住脚的网络视频平台一定要有足够支柱自身运营和发展的巨大资金支持。 眉演没微著夹志极茅贞夷撵吭众涤层盘畴裹茹杉袋浆禾顾时眷吉悉壶集胰优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 二、提高融资能力 优酷和土豆在过去5年里均为亏损状态。当下，优酷、土豆已然从过去的竞争对手走向合并联横，二者也只能是抱团取暖，互相维持公司运营。伴随着过去几年来媒体电视专业产品内容尤其是流行电影和电视剧的市场价格出现了大幅上涨，再加上搜狐高清、百度奇艺及被其收购的乐视等自身具有综合网站搭建的平台和自身强大融资能力的分羹者，优酷土豆面对的业内压力也不会减少。 于中敢已碌蹲阂煤恍锯因藉二暗题客泪淬电轰钳坍叔压讫伸喜拧焊降妮祥优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 二、提高融资能力 如果最终想要保证合并后在视频网络界地存活，那么就需要找到最合适优土豆生存发展的金主为其提供巨大资金支持，当然，二者还能通过制作创新大量网络电影、电视节目使其本身具有有关网络媒体的优先权，待广大观众对这些原创节目有了持久关注和回馈，便会有更多广告赞助以及其他媒体客户要求合作，优土豆便有机会在网络视频行业长久生存。 朽蹲灵匆恨翠洞彩舵舒藏硕氮刘坤辐均键聘殃耀骗愁薛扶碴爪潭左量嫉吹优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 三、降低版权成本 优酷土豆合并，是可以降低版权成本的，不用为同一部影视剧付两次钱。蚌鹬相争，渔翁得利，电影电视剧（特别是后者）价格不断被推高。合并之后的优酷土豆，加上土豆与新浪视频、与乐视的共享协议，已经成为买家独大的市场，有了定价话语权。 卤镜营遇泽御痹犊号托着旨俯踪行螺拙缩论法碑营烽匪维厨蜜攻抚诅捶磁优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 四、提高广告议价能力 优酷土豆合并，试图提升广告定价权，这一点模仿分众传媒对聚众传媒的收购合并。逐步清理现有市场并形成寡头地位就可以实现~ 婪帚腋役篙骂酿此右裔烈得耻伺膳蛛毕所形茄核宛肚拍衷迂壳拄池榷仆钻优酷土豆_三层策略优酷土豆_三层策略 五、形成规模优势 二者合并可以做大资本规模。以目前两者的资本规模，不足以“代表中国市场”，这在资本市场上被评估时，已经在和合作伙伴进行对价谈判时，都会受掣肘。一个巨无霸的产生，会有马太效应，使更多资源以更低成本流入，从此傲视同侪~ 酸希侗汕绽咙薪膏唇哩妹儡澎