第五章国际企业战略联盟.pdf

第五章 国际企业战略联 盟 5.1战略联盟 • 概念：两个或者两个以上的国家中，两个 或更多的国际企业为实现某一战略目标而 建立的互为补充、互相衔接的合作关系。 １]战略联盟的发展轨迹 • 20世纪50年代——独资为主 • 20世纪60年代后——合资为主 • 20世纪70年代以来——非股权经营为主 • 20世纪80年代后——战略联盟兴起 ２]战略联盟的主要特征 （1）战略联盟促进了企业组织结构创新。 （2 ）整合了联盟企业各自分散的资源。 （3 ）战略联盟的合作形式具有较强的灵活性。 （4 ）实现了联盟各方的柔性竞争。 （5 ）增强了联盟各方的技术交流。 （6 ）无明显的从属关系。 3]战略联盟的性质 1）合作竞争性 2 ）组织创新性 4]战略联盟的类型 1）按联盟企业的主体地位差异划分。 互补型联盟——经济发达国家的国际企业的 联盟 接受型联盟——体制或经济发展水平不同国 家国际企业联盟 2 ）按照联盟企业之间的相互依存程 度划分 A 股权式联盟——涉及股权参与的企业间的 联盟。 B契约式联盟——借助契约建立的，不涉及股 权参与的合伙形式。 股权式与契约式联盟优缺点的比较 • 灵活性、自主性方面契约式更有优势 • 股权式要求有法人地位的经济实体、契约 式不要求 • 股权式要求按出资比例分配利益，契约式 按照事先约定分配利益 • 股权式初始投入大、灵活性差 • 股权式对联盟的控制力好。 3 ）按联盟企业的企业合作方向划分 横向战略联盟 纵向战略联盟 混合战略联盟 4 ）按联盟企业的资产注入划分 合资型战略联盟——联盟各方创立独立企 业、拥有独立资产、人事和管理权限。 协作型战略联盟——联盟方不愿意建立独 立的合资公司时使用该联盟。 5 ）按照战略联盟性质划分 综合式战略联盟和集中式战略联盟 6 ）按联盟企业所在价值链位置不同划分 资源补缺型战略联盟（上下游企业结成联盟） 市场营销型战略联盟 联合研制型战略联盟 5.2战略联盟的目标与作用 1）目标： • 拓展新市场 • 优化生产要素组合 • 分摊研究与开发成本 • 最大限度得消除无谓竞争 • 增强实力，共同对敌 2 ）作用 • 有效绕过贸易壁垒，减少贸易摩擦 • 有利于促进技术创新 • 实现资源互补 • 实现强强联合，寻求更高资本收益 5.3发展趋势： • 从接受型战略联盟向互补型战略联盟转变 • 经济发展水平不同的国家之间建立的战略 联盟比重呈增加趋势 • 高新技术产业的战略联盟日趋活跃。 • 知识和技术的流动从单向转为多向。 5.4 国际企业战略联盟的建立步骤 • 制定战略 • 评选方案 • 寻找盟友 • 设计类型 • 谈判签约 战略联盟成功案例 （1）共同研发 福特汽车公司与马自达公司从1979年以来共同研制10种 新车型，福特负责大部分汽车式样设计，马自达奉献关键部 件。福特擅长市场营销和资金筹措，马自达善于开发制造， 彼此吸引，相互合作，实现共共赢。 （2）合作销售 IBM与日本理光集团（Ricoh，专门作数字办公设备）合 作，销售个人电脑，与日本钢铁巨头日本制铁合作销售操作 系统，与富士银行合作销售金融软件等。 （3）举办合资企业 美国PPC公司和日本ASAHI公司在美国合资开办两家生产 汽车玻璃的工厂，把日本营销方法和美国生产技术结合起来。 思考题 • 跨国公司为什么要建立战略联盟？ • 战略联盟能够为跨国公司带来怎样的利益？ • 戴姆勒-克莱斯勒与日本三菱结成联盟。组 建一个年产量达650万辆汽车的全球第三大 汽车制造集团。双方决定在客车和敞篷小 型载货卡车的设计、生产及销售领域建立 广泛的联盟。戴姆勒-克莱斯勒公司出资20 亿美元收购三菱34%的股份。通过控股三