xx可口可乐饮料进校园广告宣传营销策划书.docVIP

可 口 可 乐 广 告 策 划 书 第一部分：前言 可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一，他很快就为全世界知晓，品种也不断增加。根据市场调查，该市场需求曲线呈上升趋势。 在校大学生对饮料的需求量也越来越多了，各种饮料品牌进入大学校园，为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作，就必须做好校园调查。 本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查：消费者，市场，竞争者来进行调查。 第二部分：市场分析 一、营销环境分析 ----------------------------------------------------------2 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素---------------------------2 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势---------------------2 （2）市场的政治、法律背景------------------------------------------2 （3）市场的文化背景---------------------------------------------------2 （4）技术环境分析------------------------------------------------------3 （5）自然环境分析------------------------------------------------------3 2、企业市场营销环境中微观因素------------------------------------3 3、营销环境分析总结---------------------------------------------------3 （1）校内环境------------------------------------------------------------3 （2）校外环境------------------------------------------------------------3 二、消费者分析--------------------------------------------------------------4 （1）消费者总体消费态度---------------------------------------------4 （2）现有消费者分析---------------------------------------------------4 （3）消费者行为分析---------------------------------------------------4 三、产品分析 ---------------------------------------------------------------5 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 ---------------------------------6 第三部分：广告策略---------------------------------------------------------------------7 一、目标策略----------------------------------------------------------------7 1、广告目标---------------------------------------------------------------7 2、对广告目标的表述---------------------------------------------------7 3、宣传方法---------------------------------------------------------------7 4、广告工作任务---------------------------------------------------------7 二、市场策略-----------------------------------------------------------------8 三、定位策略-----------------------------------------------------------------8 四、诉求策略---------------------------------------------8 1、诉求对象-------------------------------------------8 2、诉求重点-------------