J031306汽车制造与销售嘟嘟6800.doc

汽车制造与销售 姓名:孙健 学号: 专业班别:汽车技师服务与营销13-17班 指导老师:汪正伟 系部:汽车工程系 摘要 伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台~低碳、新能源汽车将是全球关 注的焦点~而我国汽车的还有很大的发展空间~各品牌将各施奇技来抢占市场~其中比 亚迪正是一个成功的案例。本文在分析小排量汽车营销环境的基础上~主要从产品、广 告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略~以促进小排量汽车的发展。 关键词:小排量汽车优势市场营销策略安全低碳新能源消费者 Abstract: With the energy and environmental protection and automobile consumption tax adjustment policies introduced, low-carbon, new energy vehicles will be the focus of global attention, and our cars have much room for development, the brand will be out all the clever to seize the market, which BYD is a successful case. Based on the analysis of small cars based on the marketing environment, mainly from the product, advertising and public relations to analyze how the three aspects of effective marketing strategies to promote the development of small cars. Keywords: small-displacement vehicles, Marketing, Security, Low carbon, New Energy Consumer 前言 继可循环利用购物袋和环保家电之后低碳汽车已成为中国消费者心中的第三大环 保产品。 据英国RSA保险集团2009年底发布的《可持续商业发展全球态度报告》显示有 60%受访的中国消费者表示倾向于购买低碳排放汽车。同时该报告根据对全球九大市场消费者调查发现~中国消费者愿意为环保产品和服务支付5%-10%的额外费用。可见低碳汽车已成为中国消费者购买汽车的趋势。 小排量车也就是微型车~从来没有像现在这么受关注。一方面~是不断攀升的销量2009年购置税优惠和汽车下乡等政策~都对微型车的消费起到了巨大拉动作用~1.3排量以下小型车因受国家政策鼓励和各种因素推动~其销量呈现成倍上升趋势另一方面 2009年关于某些微型车出现安全事故、存在安全隐患的报道~也让部分消费者对微型车的安全产生了怀疑。 市场不断成熟~消费者日趋理性~便宜不再是人们买微型车的唯一追求个性化、时尚、小巧、安全都是重要的考虑因素。小型车领域~能选择的车型越来越多~消费者自然也变得挑剔起来不仅要皮实耐用省油~外形、动力等方面也放在很重要的位置上。因此除了对价格的关注微型车本身的品质越来越受到重视。这其中~安全性能问题日益受到关注。 为了更好地分析小排量汽车市场下滑的原因制定相应的营销策略~有必要先分析小排量汽车的营销环境。 一、小排量汽车营销环境分析 1.1经济环境对小排量汽车影响 经济环境对小排量汽车影响至关重要~利弊兼有。2009上半年江宁地区小排量汽车销售形势喜人~由于受到小排量车购税减半征收利好政策的刺激~江宁地区21家汽车零售企业销售统计~上半年累计销售1.6升及以下小排量汽车2427量~比上年同期848量增长1.86倍~增幅较大~形势喜人?实现销售收入1.87亿元~比上年同期0.64亿元增长1.92倍?若按照原10%的车购税征收税率计算~上半年江宁地区小排量汽车应征车购税1870万元~而政策规定对小排量汽车车购税实行减半征收~所以上半年江宁地区小排量汽车实际应征车购税仅有935万元~每辆汽车优惠的车购税在几千元至上万元不等~购车人充分