‘网路行销’课程企画案格式.doc

「網路行銷」課程企畫案格式 樓層名稱 （例如：家電用品） 組別：第一組 組員名單 學號： 班級： 姓名： 樓層商品簡介 至少銷售同類型10種商品 目標 市場機會分析 針對所銷售產品，進行市場分析 消費者分析 針對所銷售產品，進行消費者分析 競爭通路分析 分析其他通路競爭者。 定位分析 由市場分析與消費者分析，進行銷售產品的定位分析 家俱對於消費者而言不外乎舒適感跟合理的價格，藉由特殊的設計及材質獲得大眾的認同與喜愛，提高市場占有率跟銷售，為公司賺得最大利潤 七、選擇目標市場 說明所選定的目標市場 中國高端傢具市場是十分誘人的”一塊肥肉”，令全球傢具商個個眼紅，讒言欲滴。早在上世紀90年代中期，洋人就虎視眈眈，蠢蠢欲動。1994年丹麥傢具搶先登陸上海，一位丹麥人在上海工作期間，在菱方圓傢具世界開始銷售丹麥傢具，開闢了以洋傢具進入中國市場代理形式的先河，這位丹麥人僅三年時間就賺了1200多萬元人民幣，緊接著，歐美、日和東盟國家以及宜家等先後在上海、北京、廣州等開設專賣店，目標鎖定中國一線城市。??????? 近10多年來，全球已有30多個國家的數百個品牌傢具搶佔中國高端傢具市場。傢具品種門類，幾乎包括所有傢具產品。成套臥房、廚房、客廳、辦公、沙發、床墊以及紅木傢具和竹、藤、鋼、塑傢具等。應有盡全，無所不包，中國高端傢具市場銷售一年比一年旺盛。我們可以從中國海關進口傢具統計資料了解高端傢具市場發展狀況，自2000年進口的1.51億美元到2008年進口12.2億美元.短短9年間，中國傢具進口額增加7倍，搶佔中國高端傢具市場前三國分別是美國，法國和義大利。???????? 美國高端傢具進入中國市場分兩種形式:一是美在華投資建廠製造的產品，二是美國原裝進口的產品。美國傢具製造業有相當多的企業關閉本土工廠，將生產基地遷移到中國大陸，到底有多少企業沒有詳實統計數據，但產能估計已達到近百億美元。其中90%以上的產品返回美國本土或銷往全球，餘下的在中國市場銷售，例如美國健威集團,生產基地在廣東江門市，旗下分三個部門。健威美國、健威歐洲、健威中國年銷售10億元，健威在中國的專賣店已達到700余家。???????? 原裝進口的產品年，都是赫赫有名的大品牌，有美國第一大傢具進口商阿斯裏公司，美國第一大沙發製造商小賴孩子公司。美國第一大床墊生產商美國絲漣公司，創立於1881年,全球銷量第一，年銷售13億美元，美國前六大床墊生產商總產量要佔美國全部的三分之二左右。這六大床墊品牌幾乎已全部進入中國市場，它們進入中國以最快的速度搶灘，如美國第三大床墊生產商美國席夢思公司，創建於1825年，年銷售8.11億美元，是一家港資代理商，兩年內，全國已開設30多家專賣店。法國傢具10年前就進軍中國市場，法國傢具出口集團設立在上海，已有10多家著名傢具品牌在中國登陸。??????? 羅傑集團誕生於1860年的法國巴黎寫意空間于2000年9月在上海開設藝術生活天地，該集團在法國擁有6家工廠，產品銷往全球60多個國家，該集團在中國的上海、北京、成都、瀋陽、哈爾濱和杭州開設6家專賣店。??????? 創建於1896年的法國羅奇堡集團，是法國歷屆總統御用家居品牌，于2004年登陸上海，08年4月羅奇堡進駐北京居然之家。08年11月又分別在杭州，寧波開設兩家專賣店，該集團全球35個國家共有230多家專賣店，該總裁吉勒.玻南在北京首家店說:羅奇堡在開拓中國市場的調研中發現，中國的高端傢具消費市場潛力巨大，強大的高端消費需求成為羅奇堡開拓中國高端市場的最大因素。??????? 歐洲第二大企業，法國最大傢具企業卡瓦爾集團與順德龍江鎮合資建廠，共同開發中國及海外市場，3年後能達到10億元以上的銷售額。?????? 法國歐羅巴集團在陜西建立法國傢具產品加工區，每年採購50億人民幣的傢具產品，歐羅巴已在上海開設3家專賣店。法國皮爾.卡丹集團在廣東建10萬平方米的生產基地，8年後年產值達到50億元，義大利傢具在中國投資建廠的企業多達20多家，加上品牌代理達數十家之多，全球第一大沙發製造商納圖斯公司，在中國建兩家工廠，全球有1000多家專賣店，納圖斯公司在中國近20個多一、二線城市都開設了專賣店。?????? 日本最大的辦公傢具製造商國譽株式會社創建於1905年，該社于05年3月成立國譽商業(上海)有限公司，正式進入中國市場。至今，上海、北京、蘇州和無錫已開設4家專賣店，目前，僅上海地區的客戶已達15萬戶之多。?????? 新加坡第一大企業華達利集團，生產企業分佈在新加坡，馬來西亞，中國的昆山、淀山湖、常熟和揚州。全球擁有7500名員工和200多名精美設計團隊，產品外銷40多個國家和地區，年出口4億美元，上海等城市也開設多家專賣店。新加坡達芬奇國際連鎖集團，進入中國市場10年