七匹狼服装劣势分析.ppt

* 七匹狼调研报告 方式：网上调研 zwl 七匹狼，功能完备的都市旅行者系列，表现了优雅含蓄刚毅低调的个性。七匹狼代表设计师和品味男士的风格，追求自我梦想，把握事物本质，永不停息探索未知世界的精神。 七匹狼，都市优雅休闲系列，轻松舒适，平和优雅，满足人们在平常生活中的个性需求。 七匹狼，户外运动休闲系列，时尚性和功能性相结合，优质平价，满足更多人的广泛选择。 品牌风格： LOGO 品牌代言： 消费对象： 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼这个品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。 七匹狼电商： 实体经营环境： “七匹狼”男装经营方式：主要以专卖店营销为主。 购物环境：轻松，宁静，明亮，整洁，高雅，衣物品种划分明确，衣物展示排列有序，并设有顾客休息区。 橱窗陈列：整洁，明亮，细致，规范，大气 七匹狼企业介绍： 七匹狼服装的优势分析 （1）品牌优势。公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度，产品市场占有率在同类产品中名列前茅。2002 年2 月，公司产品被我国外 交部作为国礼赠送给美国布什总统。同时公司两次赞助皇马足球俱乐部，在国际服装界已经有了一定的知名度。 （2）营销网络优势。截止2009 年末，公司的营销网络已覆盖了全国32 个省、自治区和直 辖市，拥有670 多家加盟专卖店和商场厅、柜。公司通过即将推出的覆盖全国的企业资源计划系统（ERP ），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。 （3）公司品牌推广能力强。公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在1989 年，公司注册 “七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司，同时公司在全世界三十多个国家注册七匹狼商标。 在国内服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，公司制定了文化营销的品牌 战略，即以公司的“狼”商标为起点，通过广告宣传、营销活动将公司品牌与丰富的狼文化相融合，形成了以“狼文化”核心，融品牌、文化与企业一体的市场营销战略。 （4）管理团队的市场经验丰富。公司经营管理团队中多数人具有长时期从事服装生产管理和市场开拓经验。其中，董事长周少雄有23 年服装行业从业经历，其中14 年担任领导职务，曾被评为“福建省优秀青年企业家”、“影响中国服装业的50 个人”。 (5) 拥有国际化专业设计团队。 服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，其中首席设计师为日本的畠山巧 (Hatakeyama Takumi)、店面与橱窗设计师为香港资深专业人士冯彦文，其余人员均毕业于国内专业院校，平均从业时间超过5 年。 (6) 享有产业集群效应优势。产业集群是某产业的相同、相近与相关企业聚集某地，进而吸 引一些相关服务机构进驻该地，从而形成的一个有效的经济群体。结合公司已有的营销和创新能力，公司所在地具有的“服装业集群”效应将能使公司在 成本、新产品设计开发方面 保持持续的竞争优势。 （1）家族管理结构不尽合理，激励机制还有待完善。 在七匹狼集团股权结构中，周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲为同一家族成员(以下简称“周氏家族”)，周氏家族共持有七匹狼集团95％的股权，周氏家族为公司的实际控制人。因此，公司存在一定的家族控制风险。同时公司对人才的激励机制还不够灵活，造成公司在诸如资本运营、人力资源管理等方面的人才不足，尤其对于公司品牌国际化运营的专业人才匮乏，制约公司品牌的国际化运作。 （2）财务状况虽然良好，但应收账款增长速度远远高于营业收入的增长速度。 （3）产品结构单一，客户不合理。2008－2010年，公司主导产品茄克、Ｔ恤等休闲服装的销售额占主营业务收入的60％以上，在一定程度上面临产品品种过于集中的风险单一的产品结构对于市场消费的变化适应性较差。2009 年及2010年，排名前五位的客户销售额占公司同期销售总收入的比例分别为41.02 ％、33.32％，公司对大客户仍具有较大依赖性；公司目前主要通过代理商销售产品， 代理商财务状况的变化，对公司的营销网络体系是严峻的考验。 七匹狼服装劣势分析 *