北外战略管理(01次作业).doc

管理学作业答题纸 战略管理 作业01（第1-4单元）答题纸 学籍号： 姓名： 分数： 学习中心： 专业： ____________________ 本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。 题目1 [50 分] 1. 请简述波特五力模型及其用途。 答：波特五力模型包括： 新进入者威胁 替代品威胁 供应商的讨价还价能力 用户的讨价还价能力 以及现有企业竞争激烈程度 这五种基本竞争力量的现状及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业的获利能力。 2.请问下面的分析中提到了波特五力模型中的哪几力？这几力的程度高还是低？ 答：1）本行业中现有企业竞争程度—高（高端市场内企业数目不多，但差距较小。因此行业中现有企业的竞争程度高） 2）供应商的讨价还价能力—低（酒类企业的供应商为原材料供应商。由于原材料，如水、高粱和小麦，为非稀缺性物质，因此可以判断供应商的讨价还价能力低） 3）本行业现有企业竞争程度—高（中低端市场内企业数目多，因此行业中现有企业的竞争程度高） 3. 在样例案例和作业案例的基础上，你能否对四川全兴酒业的外部环境（宏观环境加上行业环境）进行归纳总结？ 答：通过以上分析可以看出，四川全兴所处的市场环境竞争较为动荡，呈现出动态性和敌对性都高的特点，特别是管制严格，竞争激烈。虽然全兴凭借水井坊成功进入高端市场，获得国家政策的支持，在高端竞争上也获得了领导地位，但是随着越来越多的白酒企业开始注意高端市场，五粮液、茅台等行业龙头不惜重金打造超高端品牌。因此，如何保持在高端市场的地位，适应竞争越来越激烈的外部环境，将是全兴酒业未来发展的重心所在。 1）白酒行业是一个竞争非常激烈的行业，争客户，争原材料，争供应商。近些年来，白酒行业的生产集中度迅速提高，茅台、五粮液、全兴等中国名酒企业，由于受到国家政策的扶持，加上自身拥有的品牌优势，发展迅速明显高于其他白酒企业。 2）白酒行业对资源的依赖性很高，其资源包括原材料资源、技术资源和文化资源等。对于原材料而言，主要有：水、高粱和小麦等粮食，还包括酒瓶、外箱、礼盒和瓶盖等包装材料。 3）全兴酒业的竞争者非常多，高端产品“水井坊”的竞争者主要有五粮液、国窖1573以及贵州茅台等高端产品。这些竞争者的实力都非常强大，给全兴带来不小的冲击力。在中低端市场上，竞争更激烈。全兴酒业主要以“全兴大曲”系列为竞争产品，不仅要面对五粮液、泸州老窖和贵州茅台等大型白酒企业中低端产品的竞争，其他中小型酒厂（比如丰谷、小角楼等）用低价等促销手段，使白酒行业的中低端市场竞争异常激烈。