大众营销及分众营销融合及分解趋向探究.docVIP

大众营销及分众营销融合及分解趋向探究摘要：大众营销(Mass Marketing)的核心理论是4P理论，而4P理论的经济学基础是厂商理论，即利润最大化。分众营销是顺应潮流发展的必然产物，将成为今后一段时间内，企业营销制胜的利器。 关键词：大众营销 分众营销 需求 利润 同质性 一、大众营销与分众营销概念 大众营销自从以4Ps为核心的传统营销理论一出现就存在了。它是指通过人际传播或借助电视、报纸、广播、杂志等大众媒体，将关于企业和商品的信息传递给消费大众，借以成功地将商品销售出去。通常大众营销传播形式包括广告、公共关来、促销和营销推广等。“分众”(demassify/demassification)最早由美国未来学家阿文·托夫勒提出，它是和大众传播概念相对而言的，针对有类似需求的明确的目标群体作出的相对准确而集中的信息传播。“分众”理论和市场营销学中的“市场细分”不谋而合，伴随着中国市场经济的深入发展，“分众”理论一度成为市场传播及营销领域的主流模式。 二、大众营销时代的变革与分众营销时代的崛起 传统营销理论虽然提倡以顾客需求为中心，但它暗含了这样一个前提:顾客的同质性较高，虽可进行细分但细分程度有限。这其实是由当时的物质生产条件所决定的。50年代、60年代买方市场虽已形成，但商品之间的可替代性和消费者的选择余地与现在相比有天壤之别，消费者还远远不能随心所欲地满足