创业产品与服务.ppt

确定定价目标 以获取利润为目标 以提高市场占有率为目标 以应对和防止竞争为目标 以维持企业形象为目标 以销售额为定价目标 影响价格的因素 1 生产成本费用 2 供求状况 3 市场竞争状况 4 消费者心理因素 5 国家政策法规 顾客导向定价法 市场导向定价法 成本导向定价法 价值导向定价法 定价方法 产品生命周期定价 心理定价 竞争定价 商品组合定价 折扣与折让定价 地理定价 定价策略选择 国家政策对产品定价的影响 你想创业吗？ 重庆大学生卖手抓饼，年收入250万 90后大学生禹化普大三时就当上手抓饼小老板，2年来连锁加盟店已开遍大学城。 在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。 每天平均能卖400个饼，每月能卖1.5万个饼，扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，一个月的纯利润平均为8000元。 女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷 大三的小魏投入5000元开起了网店。 刚开始主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，第一个月我们就赚了2000元! 之后瞄准学生包市场，卖一些风格奇异的进口手工包 她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万。 朱久虎在武汉工程科技学院、武汉纺织大学、湖北生态职业学院开了快递超市、好帮手物流服务中心。 手下有20多名全职员工，年收入近百万元，最近还新买了20多万的汽车。 大学生开快递超市年赚百万 毕业生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。 成都“第一研究生面馆”开张 自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。 壮志雄心：5年后开20家连锁店 第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。 情伤钱损：无人管理，草草收场 而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。 01 产品与服务定位 02 产品与服务开发 03 品牌与商标策划 04 产品与服务定价 Contents 目录 Chapter 1 产品与服务定位 关于定位 定位即位置 市场 定位 竞争定位 产品定位 关于市场定位 企业定位 消费者定位 市场定位就是产品在市场上确定适当的位置 关于产品定位 产品要有个性 关于产品定位 产品要有个性 具体的目标人群 跟同类产品有差异 树立、巩固产品形象 Chapter 2 产品与服务开发 西少爷肉夹馍如何脱颖而出 “西少爷“肉夹馍的团队成员很特别，孟兵是兴平人，2011年毕业，自动化专业；罗高景，2011年毕业，专业是计算机；西安人宋鑫，2010年毕业，专业是化工；2013年毕业的袁泽陆，专业是管理学，目前正准备加入。都是西安交通大学毕业，此前，几人均在BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)互联网公司工作，是IT人。 整体产品概念的五个层次 核心产品 创始人花了整整半年的时间基本上都用在研发上。孟兵要将产品做到让陕西以外的人喜欢。 1、保留下陕西的特色口感， 2、在生产的流程上进行大量的优化 3、保证酥脆面皮口感，亲自研发烤箱设备。 形式产品 普通的肉夹馍小贩都是拿一个糟糕的塑料袋给你装着，这样的用户体验很差，所以唯独他们是用纸袋包装，并且是进口的安全材料。他们非但用纸包装，他们还想做一件更极致的事情，目前他们的纸还是能够透油，这样的用户体验依然无法让孟兵满意，于是他们就在寻找一款能够透过水分子但是无法透过油分子的网状材料