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一、区域现状汇报 一、区域现状汇报 二、07年差距分析 三、 08年方针目标论证 三、 08年方针目标论证 三、 08年方针目标论证 三、 08年方针目标论证 * page * * * 海尔冰箱 工贸 区域 08年方针目标论证材料 论证人: 时间:2007年11月 纲要 区域现状分析 07年差距分析 08年方针目标论证 区域08年战略实施要点 区域市场容量及08年竞争力目标分析 区域竞争环境分析 区域08年目标保障项目 区域08年目标保障项目实施台账 演示活动 出样 位置 店门头 市场份额 对开 三门 销额 完成率 实际 预算 项目 我负责区域共_____区域______门店 终端门店管理: 门店: 现场照片(4张): 门店现状:10月份 具体措施 门店问题 演示活动 出样 位置 店门头 市场份额 对开 三门 销额 完成率 实际 预算 项目 我负责区域共_____区域______门店 终端门店管理: 门店: 现场照片(4张): 门店现状:10月份 具体措施 门店问题 分析:1-10月份完成率______,增幅________。 存在问题: 1、 2、 3、 4、 ◆ 创新焦点 ◆ 目标 ◆ 机会与风险 ◆ 关键项目 三、 08年方针目标论证 1、区域08年战略实施要点 2、区域市场容量及区域08年竞争力目标分析: 结论:我负责区域共辖___市___县___镇___村,人口___万,市场容量____万台; 08年份额目标___%,08年竞争力目标_____万。 3、区域竞争环境分析 海尔 第二对手 第一对手 人员工资方案 现场 促销活动 人员管理(培训) 主销产品 商业政策 品牌 结论:海尔在_________、__________、__________、___________方面有优势。 海尔在__________、__________、__________、___________方面劣势。 目前策略: 1、 ______________________________; 2、_______________________________; 目前需求: 1、_______________________________; 2、_______________________________. 4、区域08年目标保障项目 5、区域08年目标保障项目实施台账: * page * * *

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