从三国演义看增员拒绝处理.pptVIP

从三国演义看营销增员 那人不甚好读书；性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂；中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘，名备，字玄德。 玄德幼孤，事母至孝；家贫，贩屦织席为业。 刘备一生,有顺利的时候,也有不顺的时候,遇到问题,多加反思,永不气馁,注重改进; 前期增员:不拘一格,盲目增员 要想有大的成就,必须要建立队伍; 儿子: 刘封 \ 刘禅 桃园三结义 ,借助张飞的资财\商人张世平\苏双的马匹\金银,以抗击黄金军为名,共聚乡勇五百余人,初步完成队伍的建设; 赵云\孙乾\简雍\糜竺\吕布\徐庶; 求量不求质; 攻打袁术; 归附曹操;被曹操数次全军覆灭; 先投奔袁绍;后投奔刘表; 利用“皇叔”的招牌; 曹操花精力去增员;荀攸介绍程昱\程昱介绍郭嘉\郭嘉介绍刘晔\刘晔介绍满宠,(转介绍)另有许楮\于禁; 典威\张合;( 招聘) 夏侯渊\夏侯墩;(缘故) 刘备痛定思痛;开始注重增员选材,增员更下苦工夫; 三顾茅庐 感动对方; 委以重任; 帮助其树立威信; 同业挖角: 赵云; 马超; 黄忠; 主管带头作用: 庞统\法正\伊籍\马超\马岱\魏延\马良\马谡…….. 全员增员: 张飞增严颜\关羽增关平\周仓\廖化\黄忠….… 兵强马壮\士气高涨\战绩辉煌 以古为镜 可以鉴今 有组织做大生意;无组织唱独角戏; 随着环境的变化,工作方式也要不断改进; 什么样的人是我们需要的人,注重方向; 发现人才,使用人才; 使用人才,培养人才; 找对人比找堆人更重要; 打碎自己,重塑自我是最难得; 增员拒绝处理 1、家人反对\配偶反对\公婆反对 1-1 这可能是他们对保险推销的工 作没有了解，甚至于误解，所以我希 望能够直接跟他谈一谈，请问他什么 时间方便？我到府上拜访一下。 1.2 当初我刚要踏入新华的时候，同样的也遭到家人(先生、太太、父母、亲戚）强烈的反对，但是因为我对保险事业非常有信心，有先进国家国民的投保率可以做证明，同时也了解推销保险的意义，所以我一面做，一面以成果来改变他的观念，由于工作顺利，收入又多，慢慢的不反对，反而会帮忙介绍客户给我，所以只要坚持下去若是对的工作，相信必定会得到家人的赞成。 1-3 先生真反对—先生为何会反对，因为他没有安全感，我们可先强调做不来或耽误家庭生活，随时可再回来，男人更不可和他谈老婆以后收入，那反而会让他感觉自尊受损。有句话：万贯家财不如一技在身，今天你之所以不让你太太出来做事，是因为你爱他、疼你，再说你大好X岁，按照男女平均寿命来谈，可能自己要独立生活10-15年左右，当然你的财产是足够他生活，不过若有一技在身不是更好吗？是让他学点从事寿险事业，行销及风险规划的技巧，用服务来提升。 1-4 公婆真反对—公婆为何会反对,因为他们疼惜儿子、孙子，他怕你把家弄乱了，他怕媳妇出门后，媳妇就丢了，多向公婆保证，多和婆婆接近，拉拢感情，才是办法。甚至在主角不在，刻意拜访婆婆，偷偷告诉他，让你的媳妇来经营行销的事业，吃点苦，否则他永远不知自己做你媳妇实在有多好命，像我以前也喜欢和婆婆顶嘴、呕气，现在好多了，这些都是从事业务工作上不断磨练学习来的。 1-5 为任意反对而反对—这种藉口常见，告诉她做任何事，人多意见就多，每个人意见都不一样，或许你以前结婚时,家人也有意见,但你却克服了，因为你很爱他，很了解他，所以你会想办法突破,问题是还不了解我们的工作……。你当初的选择是绝对正确的，可见你很有眼光，可见你现在再一次选择现今最热门而且不受景气影响的人寿保险事业。 2、搞保险是须卖人情、卖面子的工作，我没有兴趣 2-1 面子大，人情多的人，对招保险当然是有帮助，但并不是重要的条件，因为今天的社会，教育水平普遍提高，已经能接受保障观念，招保险是以专业知识，及提供服务的方式来达到推销的目的，在先进国家寿险推销员、医师、律师是一般家庭的三大顾问，很受人尊敬。 2-2 这是观念的问题，在社会上不管做生意，或是做事业,靠亲戚的牵成，朋友的帮忙是免不了的。譬如说你结婚的时候，不是也发许多的贴子？收许多礼？让人破费愈多，觉得愈光彩，但是我们做保险，是帮他存钱,让他买保障，并没有使他损失，何必不好意思呢？再说，何况他买了保障，他的家庭有保障，真正的福利都是他自己享受，将来领满期金的时候，他还会感谢你，像我很多的客户…… 2-3 你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你