大信旗下项目整体形象动力.PPT

将虚拟的大信区打造成“首善之区”，除了旗下的三个项目之外， 作为中山地标的大信·新都汇亦是一个不可或缺的条件； 大信旗下的项目与新都汇一起，为消费者带来的高尚生活体验， 支撑“大信区”成为了名副其实的首善之区，整体拔高了大信的品牌形象； 而随着大信置业的项目扩张，支撑首善之区的成员力量也会逐步加大； 大信旗下三项目共同组成了首善之区的“金三角”； 接下来，我们要做的就是：用项目的个体形象，实际阐述“首善之区”， 将三大项目重新包装，整体拔高！ 2011年推广节奏一览 总体形象稿件 海岸家园 芊翠家园 新家园 谢谢聆听！ 在这里，欢乐是大家的，幸福是自己的—— 大家的健康 私家的院落 新家园项目包装定位—— 四、品牌及项目整体推广表现 8月 3月 12月 5月 整体形象 塑造 海岸家园及 新家园开盘 10月 6月 海岸家园 JK区开盘 芊翠家园 开盘 4月 7月 9月 11月 项目形象 塑造 持续销售阶段 促销阶段 第一阶段：3-4月 推广三大项目的整体形象； 第二阶段：4-6月 推广三大项目的独立形象，及三大项目开盘； 第三阶段：6-9月，三大项目的持续销售及海岸家园JK区预热 第四阶段：10月，海岸家园JK区楼王盛大开盘； 第五阶段：10-12月，项目促销阶段，以整体合形象出现 围墙 道旗 楼书 物料 物料 现场包装 * 大信品牌及旗下项目策略方案 大信旗下在售的三个项目，海岸家园、芊翠家园、新家园在2011年拟实现 提价旺销，于是摆在我们面前的问题就是： 1、在项目本身提升不大的前提下，如何塑造出支撑提价的价值？ 2、在延续三盘联动策略的背景下，如何实现三盘的真正联动？ 3、如何打造大信品牌的中高端形象？ 关键词汇：三盘联动、价值提升、形象提升 客户面临的问题，就是我们理所当然的课题！ 运用三级动力，通过三盘联动，使三个项目的价值提升； 大信品牌动力，大信旗下项目整体形象动力，各个项目的形象动力。 大信品牌 项目整体形象 项目 一、大信品牌形象 根植中山 筑建关爱 依托大信品牌在中山的影响力和号召力，形成消费者对大信旗下项目的 认知、关注和信赖； 但， 大信品牌的影响力，并不能直接转化成消费者的购买力！ 大信的影响力，只能影响到让消费者来看楼，但不能决定其买楼！ 能够促成消费者的购买行为，并让其接受提价的事实，大信旗下项目整体 形象以及单个楼盘的形象，才是决定性力量！ 二、大信旗下项目整体形象 在此前的联动推广中，中间形成了一个断层，既是由大信品牌形象 直接过渡到了单个的项目形象，因此效果有限。 大信项目整体形象，决不是单纯的将三个项目放置在大信品牌旗下， 而是需要一个鲜明的、整体的形象定位。 大信海岸家园、芊翠家园、新家园三个项目绝对距离并不算太远， 但海岸家园与芊翠家园隶属港口镇，新家园属于西区，从行政区划上并不在一起； 但此三个项目，与大信·新都汇一起，形成了一个高尚的大信都市生活圈！ 1、塑造大信旗下项目整体形象的背景； 2、塑造大信旗下项目整体形象的策略； 我们打破地理空间与行政区划的限制，打造出概念上的中山市区的“新区”——大信区； 便于我们通过新闻软文进行炒作，引起强烈的关注，塑造项目整体形象； “大信区”应该传达一种什么样的形象和概念呢？ 3、大信旗下项目整体形象； 魅力大信 首善之区 语出《金史·礼志八》：“京师为首善之地。” 《续资治通鉴·宋哲宗元祐元年》：“学校为育材首善之地，教化所从出，非行法之所。” “首善之区”亦是汪洋书记借用的一个词汇，很有传播力； 通常把各方面做得最好的地方称作首善之区。 包括经济繁荣、文化先进、环境优美、服务完善、社会和谐等。 三、塑造三大项目的个体形象 科学而言，更好不如第一，第一不如唯一！ 要用各个项目解读“首善之区”，就要用项目的唯一性进行支撑！ 当项目的唯一性，遇上客户的心理需求共性，一切问题就迎刃而解！ 1、海岸家园项目 这是大信的高端旗帜项目，也是我们一定要打造的豪宅标杆和价格标杆； 从H区开始塑造高端形象，提前为JK区楼王预热； 海岸家园的亮点很多： 优美的环境——10万平米的滨江公园、7万平米的体育公园、25万平米的沙咀公园； 便捷的交通网路； 石歧中心小学大信学校； 完善的配套； 节能环保社区； …… 海岸家园的理性唯一之处只有两个： 2.5公里的一线私家江景+独创的院落户型 海岸家园的感性唯一之处只有一个： 流淌于母亲河岸边的中山文明和挥之不去的美好记忆及不变的情节 800年厚重的文明在2英里的海岸线沉淀，却不见丝毫的暮气沉沉； 骨子里尊贵的气质在院子里骄傲而低调的散发； 对核心消费者而言： 2.5公里的一线私家江景+