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浙江工商大学自学考试销售管理专业本科销售风险管理实践考核大纲考核目标本课程主要考核内容包括销售风险的概念与管理体系销售风险识别分析销售风险评价销售风险应对销售风险管理信息沟通与预警监控客户信用风险管理销售合同风险排查贷款回收风险控制销售人员风险防范销售策略风险管理等内容通过上述内容学习需要达到的具体考核目标为掌握销售风险及销售风险管理的基本原则和框架体系熟悉销售风险识别分析销售风险评估销售风险应对销售风险信息沟通和销售风险预警监控的基本管理程序和每一环节的管理方法掌握销售活动中常见的客户信用风险
浙江工商大学自学考试销售管理专业(本科)
《销售风险管理》实践考核大纲
考核目标
本课程主要考核内容包括:销售风险的概念与管理体系、销售风险识别分析、销售风险评价、销售风险应对、销售风险管理信息沟通与预警监控、客户信用风险管理、销售合同风险排查、贷款回收风险控制、销售人员风险防范、销售策略风险管理等内容。通过上述内容学习,需要达到的具体考核目标为:
掌握销售风险及销售风险管理的基本原则和框架体系;
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