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INQUIRIES What are inquiries? What can be inquired? Points to know Background Knowledge 常见的外贸报价方式: FOB,CIF和CFR. LOGO In foreign trade, inquiries are usually made by the buyers without engagement to get information about the goods to be ordered, such as price, catalogue, delivery date, etc. enquiry (inquiry)询盘（价）： 交易一方欲购买或出售某种商品，问另一方发 出的探询买卖该商品及有关交易条件的一种表 示 The availability or supply of goods Leaflets or catalogues Samples Quotations or Prices Terms of payment Discounts Delivery times Method of transport Insurance Usually the first step in international trade; mainly starts by an importer to an exporter. 2. Enquiries are made without engagement. 3. Advisably, an enquiry should be replied without delay. 4. Enquiries are usually written in a direct approach. 5. Generally, there are two types of enquiries. General Inquiry (一般询盘） 一般询盘就是为了获得商品的一般信息而发 的询盘，例如，为了得到产品目录、价格单、 样品等。这种询盘不包含立即做生意的意图。 Specific Inquiry (具体询盘） 具体询盘一般是发给已经建立了业务关系的出 口商或供货商的询盘，是买主有做买卖的要 求，指定商品要求卖主报盘，直接对商品交易 的细节提出要求，如品名、规格、价格、付款 方式等。 外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Board）： 　　　　交货地点：装运港； 　　　　运　　输：买方负责； 　　　　保　　险：买方负责； 　　　　出口手续：卖方负责； 　　　　进口手续：买方负责； 　　　　风险转移：装运港船舷； 　　　　所有权转移：随交单转移；  外贸报价方式三、 到岸价（成本 运费 保险费， CIF=Cost Insurance Freight）： 　　　　交货地点：装运港； 　　　　运　　输：卖方负责； 　　　　保　　险：卖方负责； 　　　　出口手续：卖方负责； 　　　　进口手续：卖方负责； 　　　　风险转移：装运港船舷； 　　　　所有权转移：随交单转移；  外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost Freight） 　　　　交货地点：装运港； 　　　　运　　输：卖方负责； 　　　　保　　险：买方负责； 　　　　出口手续：卖方负责； 　　　　进口手续：买方负责； 　　　　风险转移：装运港船舷； 　　　　所有权转移：随交单转移； Terms (术语） 一般询盘 折扣 试订单 欧洲主要港口 规格 批发商 零售商 分销商 毛利 general inquiry discount trial order European Main Ports (EMP) specification wholesalers retailers distributors gross profit Fill in the blanks with a suitable word or phrase Dear Sir or Madam, Thank you for your _________ of May 1 about our products. As __________, we _______ our illustrated catalogue and price list with details of discount. We also post the sample book under separate ________. It is understood that unless otherwise stated, all _______