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丝芙兰把这些代购挤走了 你知道为啥？ 作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 【亿邦动力网讯】12 月3 日消息，在国际高端护肤、美妆品牌的资源占有 上，海外代购、跨境电商、进口零售商三足鼎立，在各自的江湖中称霸为王，但 是丝芙兰却独家享有了数百个高端品牌的专供权，包括美国的彼得罗夫、博倩叶、 蔚蓝之美，韩国的艾博妍，摩洛哥的兰嘉丝汀，法国的伊诗贝格等，这里面含有 哪些“隐情”？ 日前丝芙兰独家品牌伊诗贝格、博倩叶在与亿邦动力网的对话中，透露了他 们与丝芙兰的合作方式。 拿到全球产品直供 根据市场需求调整品类 据了解，包括伊诗贝格、博倩叶在内的丝芙兰独家合作品牌，除供应给丝芙 兰中国区外，在国外市场也同丝芙兰有独家合作关系，在这些品牌身上的一个普 遍特点是鲜有代购产生。 伊诗贝格的产品和培训经理介绍称，伊诗贝格是丝芙兰最早的独家合作品牌， 与丝芙兰的合作已有6 年的时间，主要看中丝芙兰在全球的供应链关系。 由于丝芙兰中国区享有较大程度的品牌定价权，与韩国区相比，品牌的价格 也有优势，代购并没有太大的生存空间。 另外，在欧洲，伊诗贝格享有的丝芙兰专柜面积更大，所获得资源更多。目 前，该品牌在中国区每年大概会新上10 到40 多款产品。 美国高端品牌博倩叶创始人Gen 对亿邦动力网表示，此前在美国也出现过 品牌代购的现象，但对品牌的冲击并不大，在中国也不担心代购会产生大的影响。 丝芙兰门店与电商互补型销售 亿邦动力网了解到，丝芙兰在中国的主要销售渠道是在线下专卖店，目前已 有184 家门店。在电商渠道中，丝芙兰则以官网为主，线下门店的产品会同步在 官网上线。 在今年的6 月份，丝芙兰开拓了第2 个电商渠道，与京东取得合作。丝芙兰 还称，用户可在门店预先体验产 品，再通过线上进行购买，还会针对电商渠道 推出独家销售套装。 亿邦动力网通过对比发现，丝芙兰官网是其线上销售的主力渠道，其中，京 东丝芙兰官方旗舰店中伊诗贝格品牌产品仅有10 个单品，但在丝芙兰官网，伊 诗贝格单品达71 款。 丝芙兰独家合作小众高端品牌 据丝芙兰相关人士介绍，当前丝芙兰已拥有 100 多个独家合作品牌，丝芙兰 属于他们在中国区的独家销售渠道，每个品牌在丝芙兰渠道大概有数十到上百个 SKU。 这些品牌中，来自欧洲、美国、韩国、日本的品牌占据多数，此外还有部分 品牌是国外高端SPA 会所以及高端酒店的合作品牌，平均单价在400 到800 之 间，其用户群集中于20 岁到35 岁的年轻女性。 此外，丝芙兰旗下还拥有独立开发的自有品牌，其自有品牌的产品原料大多 数来源于国外产地，少部分产品则是在中国灌装生产。 据悉，丝芙兰售卖的品牌产品涵盖护肤、彩妆、身体护理、香氛、头发护理、 美容仪器等各个方面，还引入最新科技和最新材料的独家新品。丝芙兰透露，在 2016 年年初，将会陆续上新数十款新的独家专供品牌。