基本法宣导方案(B类)宣导.ppt

Management Job Activities 不积硅步，无以成千里 你带头增员并进行有效选择了吗？ 你辅导、陪同、训练、追踪新人了吗？ 你有效经营二次早会了吗？ 你有效使用活动管理工具（工作日志）吗? 240000元以上 2.00% 240000以上 4.00% 160000-239999 1.50% 160000-239999 3.50% 88000-159999 3.00% 80000-159999 1.25% 更大更好 的营业部 79999以下 1.00% 50400-87999 2.50% 50399以下 1.00% 营业部经理---经理津贴 示例： 张经理的8月份部佣金为120000元 原经理津贴： 120000*1.25%=1500元 现经理津贴： 120000*3.00%=3600元 提高140% 你需要一个 更大更好的营业部！！ 绩效=人力*人均生产力（保费） 如 何 壮 大 你 的 组 织？ 人力 人均 生产力 绩效 情况1 情况2 情况3 情况4 情况5 情况6 你离成功还有多远？ 你建立了营业部的经营哲学了吗？ 你创造了吸引人才的团队氛围了吗？ 你建立健全了各项功能小组了吗？ 你完善了增员、选择、训练、激 励、会报、销售支援系统了吗？ 你做好了梯队干部队伍建设了吗？ 育成、增部是待遇提高的基础 育成、增部是组织发展的前提 角色的定位及转换 为 什 么 要 育 成、增 部 直接育成津贴 间接育成津贴 增部津贴 推销利益 服务利益 增员利益 管理利益 育成利益 FYC、个人年终金 续佣、继续率奖金 增员奖、增才奖 管理津贴 辅导津贴 组年终奖金 经理津贴 部年终奖金 育成、增部是待遇提高的基础 福利保障待遇 主任养老公积金 保险保障 晋升高级主任：1个直接育成组 晋升资深主任：3个直接育成组 晋升经理：育成6组（3个直接育成组） 晋升高级经理：直接增部2个 育成、增部是组织发展的前提 角色的定位与转换 被辅导者——辅导者 执行者——经营者 如果你有育成其他营业组…… A B C 首年 11% 7% 3% 3% A B C 7% 3% 3% 1.5% 第二年 以后 育成发展规则 A主任 B经理 育成利益FOREVER A主任 B经理 你做大房东了！！！ 育成出去的小组就象你租出去的房子 租出去的房子漏雨了，你要不要管？ 每月的房租是对你建房时付出的回报 原来 你的寿险 生涯就是 不断地建 房子然后 出租 还有，更让房东惊喜的—— 晋升奖金 领取条件: 业务主任以上职级人员直接育成新的主任时，一次性奖励 领取标准: 按育成者晋升前生效前一年所赚取的个人FYC总额的10% * * 中国平安保险股份有限公司 ——2002年基本法(B类)介绍 新基本法将带给我们什么？ 新《基本法》将给哪些人带来更大利益 有效增员、高继续率、高绩效的人 积极壮大组织和不断育成的人 具有综合专业技能的人 针对所有层级的业务同仁， 增员利益（仅限于正式以上业务人员）与继续率奖 有了新的规定…… 昨天，我增员了一位新业务同仁…… 聘任起6个月内FYC的5%+5% 三个月内转正，250+150元 今天，我又增员了一位新业务同仁…… 三个月内转正，400元 聘任起6个月内FYC的10％， 后6个月5％ 你的增员利益取决于选择的质量和辅导的力度 新人前六个月FYC6000元 你的利益—— 600 600 新人在三个月内转正 你的利益—— 400 400 新人在后六个月FYC6000元 你的利益—— 0 300 增员如寻矿 找到一个正确的增员对象就如同挖到了金子！！ 同样是增员一个人，你的合计利益从1000增加到1300 是晋升发展的要求 晋升主任：5人以上 晋升高级主任：6人以上 是利益增加的基础 增员奖金、增才奖金 、管理津贴、经理津贴、育成津贴、 增部津贴、 福利保障待遇、社会养老保险 是借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长 为 什 么 要 增 员 如果你想通过增员获得更多直接利益…… 选择合适的增员对象 训练、辅导、陪同、追踪到位，以促其三个月内转正 时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存 继续率奖金也变了？！ 0% 70％以下 30% 70%-74.9% 50% 75-79.9% 80% 80%-84.9% 90% 85％－89.9% 110% 90%以上 比例 继续率 0% 60%以下 20% 60%-69.9% 40%