中原：上海青浦新城·西部卓越世纪中心项目提报.pptxVIP

携手共进，联合铸就上海?城市新辉煌 ---青浦新城?西部卓越世纪中心项目提案报告;;;;;;;;;;;;;DNA3：道路网发达，公交轨交一应俱全;;周边已形成英式建筑区 景观风格与老城迥异 且西侧优于东侧;;;地理位置 工业园与中高端居住区核心枢纽;项目本体与南桥卓越比对;;青浦整体市场认识;;青浦北部 11753元/㎡;青浦新城区域;市场观点一;;;;;;青浦新城板块在售个案：旭辉玫瑰湾 /新城忆华里/富力桃园;综合来看，青浦新城板块内推出的公寓产品，无论纯刚需项目亦或改善型项目，推出的项目产品品质皆相对较高;;市场观点二;青浦区域产业认识;市场观点三;;新城早期规划;机会点二：性价优势 LOFT产品性价比高，具备足够市场吸引力; 青浦工业园区发展大事记 2009年4月9日，外商独资企业纽福克斯光电科技（上海）有限公司新厂竣工开业 7月23日，日立电梯(上海)有限公司制造基地落户； 9月24日，上海普惠飞机发动机维修有限公司落户； 11月9日，国际著名葡萄酒品牌企业——意大利法诗图集团总部正式迁移入 12月8日，惠尔现代物流生态园落成并开业；12月23日，园区与世界五百强企业——斯伦贝谢公司投资协议签订； 2010年3月28日，上海豪港网络信息科技有限公司青浦工厂正式奠基 2010年4月29日，哥大公司与青浦工业园区顺利签订投资意向书； 2010年5月18日，上海拓璞精密五金有限公司开工奠基仪式在园区举行;三大机会点带来的项目营销启示;;项目6大核心价值;6大价值能给客户带来的利益点;6大价值能给客户带来的利益点;6大价值能给客户带来的利益点;6大价值能给客户带来的利益点;购房利益支撑点;我们与南桥?卓越世纪中心的区别在于;项目定位;;;;对于青浦的客群认知，中原很有信心;;;本项目区域内既然没有同类案例可供参考 那我们就用其他案例来佐证我们的客群;;从图中看出 项目成交客户以青浦本地客户为主 青浦老城本地居民客户为主力客户 本地客户购房目的多为自住、改善等，纯投资比例较少，多考虑自用兼投资;中信泰富朱家角新城—60万㎡综合性大盘;客户来源——中信泰富朱家角新城;2010;中信泰富的历年成交客户告诉我们， 随着区域的不断成熟青浦新城内会产生大量的投资类需求;赵巷虹桥财富公馆—40万㎡商办综合体;客户情况——赵巷虹桥财富公馆;距调研虹桥财富成交客户动因 是看中未来较好的规划， 并在来源上有近40%的青浦北部投资客;;青浦新城 本地客户;成交年龄——25-40岁为主，多为经济实力较强的中年人; 购房目的——过渡型自住为主; 购房喜好——看重本项目核心位置及产品的附加值; 客户行业——主要以商贸，服务业，制造业为主;;社会中产阶级，还处于财富的积累过程，事业中的上升阶段;LOFT（办公型）客户分析;;;2013年;;为整盘能成功去化，并再次创造辉煌;;定价说明：由于本案紧邻住宅项目，且区域内基本无竞品，因此选取住宅项目进行比较以推导价格运用价格比较法测算项目酒店式公寓产品更贴合市场的合理价格;市场比较法： LOFT—建议毛坯均价14800元/平米;项目价格策略综合建议： 每批房源细分为多次小节点爆破，保持热销局面 开盘以14500元/平方米低价入市，引爆市场 每栋稳步提升均价200元，达到一期A区LOFT均价14800元/平方米;开局第二件事;2013年项目整体推售节奏;;开局第三件事;;先看三张核心拓客地图;;;;;2.拓客策路;;惟品质成就品位，体验先行品质之旅，不仅要项目价值传递， 同时设计匠心细节把控。给客户留下心动、深刻的印象.; 延安高架 ;高架看板广告：;外青松公路至项目交通指示牌导引;项目周边阵地包装 漕盈路、崧泽大道引导旗拦截; 项目边界包装 建议项目边界利用户外围墙、精神堡垒。 一方面将工地与客户进行区隔，为客户带来好的视觉感受。 另一方面树立项目形象。;主要景观点： Ａ、入口处迎宾处 Ｂ、河岸景观体验区 Ｃ、样板房附近景观带;售楼处包装;售楼处包装; 售楼处主要功能布局建议 尊贵体验，高科技植入 ;“大众的艺术走廊”之水滨花色 慢慢的在这散步嗅着新鲜的水气味。岸边的花也尤其的鲜艳。;“大众的艺术走廊”之花园雕塑区 午后的这里是最佳的休息聊天场所。;“大众的艺术走廊”之全感体验区 在这里可以嗅可以摸可以听，都是你想要的美好。;现代风格、极简主义、艺术家 (多运用暖色调,结合现代元素的植入,将艺术之气,融入样板房之中);卧室 暖色融合整个样板房独有的极简设计，配合灯光打造，精致情调跃入眼帘；;纽约之风 (强调时尚感，多运用白色加原木的配置);卧室： 暖色融合整个样板房独有的极简设计，配合灯光打造，精致情调跃入眼帘；;;空间布局：空间布置的巧妙，房间的偶然一角